Практическая психология

Рубрика: Саморазвитие и самопознание

  • Как стать Гением.

    Не знаю как Вас, а меня с детских лет мучает вопрос: <Гений я или нет?>. Признаюсь честно, ответ на этот вопрос интересен мне и сейчас. Очень мне хочется быть Гением. В какой области? Да в разных областях. Хочется гениально писать — и художественное, и публицистику. Хочется ученым быть гениальным — в социальной области. Хочется быть гениальным режиссером театра и кино. Хочется быть гениальным оратором. Много чего мне хочется, но вот вопрос: <Стану ли?> покоя не дает. А чтобы успокоиться и уверенно знать, считать, чувствовать, что да, мол, стану непременно, нужен ответ на вопрос: <Как стать Гением?>. Простенький такой вопрос, и я намерен на него в нашем разговоре ответить. Интересно? Тогда приступаем.

    Сразу оговорюсь, что ответ на мой вопрос подсказал мне Лев Гумилев, труды которого я изучаю в рамках освоения курса <Культурная антропология и социология>. Хотя труды Льва Гумилева не затрагивают тему <гениальность и творчество>, о чем мы будем размышлять, но принципы пассионарности, блестяще описанные в книгах <Конец и вновь начало>, <Этногенез и биосфера Земли> и других, позволяет нам применить ее к интересующему нас вопросу, что мы и сделаем незамедлительно.

    Какой он, Гений? Это одаренность?

    Выражение <От гения до помешательства один шаг> придумали, скорее всего, простые люди. А подсказали им этот тезис факты, наподобие следующих:

    В.А.Друянов. Рыцарь факта. Книга об академике Обручеве.

    В 1929 году Обручев был избран действительным членом Академии наук и возглавил Ленинградский палеонтологический институт. «Очевидцы свидетельствуют, что в Ленинграде Обручев установил для себя жесткий распорядок дня, который он выдерживал годами. Приезжал в институт намного раньше, чем начиналась работа. Входя в кабинет, зажигал настольную лампу, закуривал трубку и начинал писать. До часа дня в кабинете царила тишина. Посетители к нему не допускались, телефон был выставлен в канцелярию. Ровно в час академик извлекал из портфеля завтрак, электрическим кипятильником нагревал маленький чайник и пил чай из толстой фаянсовой кружки. 15-20 минут уходило на обед, после чего начинается прием… Он с явной неохотой, иногда со вздохом, клал ручку на край чернильницы, поворачивался, не меняя позы, вместе с верхней частью кресла к посетителю, выслушивал, кто бы это ни был, с одинаковым вниманием. Отвечал очень коротко и воздерживался от вопросов, видимо, стремясь свести к минимуму трату времени на разговор… Приближался 70-летний рубеж. Обручев всю жизнь работал так, как будто делал это в последний раз. Теперь же ему бесконечно дорог стал каждый день, нет — каждый час. Он не знал, сколько ему отведено судьбой, что впереди еще четверть века. Фанатически работать — это был его способ жить.»

    Б.Г.Кузнецов. Встречи. Из воспоминаний о встречах с Вернадским.

    «Однажды В.Л.Комаров, зная о моих частых встречах с Владимиром Ивановичем, попросил передать ему одну просьбу. Речь шла о просьбе занять какой-то дополнительный пост в Академии наук. «Вы знаете, — ответил мне Вернадский, я предпочитаю отказаться ввиду страха смерти. Но не в обычном смысле, а в смысле боязни не успеть в течение оставшейся жизни сделать то, что уже задумано». «А в каком возрасте должна появиться такая боязнь?» — спросил я. «Чем раньше, тем лучше, хорошо бы до 30 лет, но главное — сохранить ее до смерти.»

    Темы статьи: как стать гением, гениальность, природа гениальности, одаренность, талант.

    Митчел Уилсон. Американские изобретатели об Эдисоне.

    «Вот что говорил Эдисон о своей работе: «Единственное мое стремление — работать, не думая о расходах… Мне не нужны обычные утехи богачей. Мне не нужно ни лошадей, ни яхт, на все это у меня нет времени. Мне нужна мастерская!»

    Цитата из книги <Бороться и искать>, авторы Г.С. Альтшуллер и И.М. Верткин.

    Деяния Александра Македонского, Наполеона, Люция Корнелия Суллы, Жанны д’Арк и протопопа Аввакума (о них ниже) — примеры одного ряда. Казалось бы, примеры выше никак не связаны друг с другом, по крайней мере трудно вот так, сразу, найти то общее, что их объединяет, но, это общее есть — способность прилагать сверх-усилия в течение длительного времени для достижения поставленной им цели.

    Гениальность деятеля проявляется в его способности совершать сверх-усилия при движении к цели, что может выражаться как в размышлениях о предмете, который доселе не существовал в мире мыслей, как это сделал Лев Гумилев, так и проявить себя в общественной сфере, например, <повести народ за собой>, как это сделал Ленин.

    Для общего понимания давайте условимся считать Гением такого человека, который способен в течение длительного времени прикладывать сверх-усилия для достижения избранной им цели. Что это за цель, хороша она или плоха с позиций того общества, в котором он живет — нас не интересует. Для нас главном является то, что Гений достигает того, о чем другие не то чтобы помыслить боятся, а даже и не задумываются. Почему? Цели и желания Гения отличаются от целей и желаний простых людей, как вода отличается от воздуха, а день от ночи. Они полярно разные. Если Гений сконцентрирован на своей цели и может ради нее отказываться от приятных всем удовольствий и развлечений, то для простого человека это не то чтобы непонятно, а даже и ненормально.

    А назовем мы Гения <пассионарием> (от латинского «passio» — страсть), то есть, человеком, одержимым страстью к своей цели и способным прикладывать сверх-усилия для достижения ее столько, сколько не могут сделать обычные люди — не пассионарии.

    Способность прилагать сверх-усилия — это главная черта Гения — пассионария. Без этого гений — не гений, то есть не пассионарий. Мало озадачить себя сверх-целью, то есть такой целью, которая никогда не была достигнута до тебя, так надо ее еще и достичь, чтобы Гением быть. Если бы Сальвадор Дали не писал бы свои картины днями на пролет, а только придумывал бы их, Гением бы он не был. Верно?

    Поэтому, исходя из интересующего нас вопроса <Как стать Гением?>, нам нужно понять, разобраться, в чем секрет главной черты гениальности — способности к сверх-усилиям.

    Темы статьи: как стать гением, гениальность, природа гениальности, одаренность, талант.

    Энергия действий — природа гениальности.

    Чтобы действовать — нужна энергия. Эта фраза особо понятна людям, для которых лечь проще, чем встать. У них не хватает энергии для активной, деятельной жизни. И эта нехватка вынуждает их жить экономно, то есть малодейственно. Вам наверняка известна мысль <Лень — это экономия энергии>, так вот эта сентенция верна. Именно нехватка энергии заставляет ее экономить. Это логично, не так ли? И тут же, рядом, есть люди, которым действовать проще, чем лениться. Они физически неспособны стоять на месте. Их просто распирает энергия. Этакие живчики.

    Даже в кратком абзаце выше мы уже несколько раз повторили слово <энергия>, но о чем мы говорим? Что имеем ввиду? Есть ли объяснение тому, что же за энергия двигает нас, людей? Есть. Великий ученный ХХ века В.И.Вернардский, читая в 1908 году заметку во французской газете о перелете саранчи из Африки в Аравию, обратил внимание на то, что масса насекомых была больше, чем запасы всех месторождений цинка, меди и олова на всей Земле! Он был гений, и поэтому задумался о том, какова энергия, которая подняла этих насекомых и бросила их из цветущих долин Эфиопии в Аравийскую пустыню, на верную смерть.

    Дальнейший ход его исследований можно опустить, для нас важен вывод. Во всех живых организмах находится биохимическая энергия живого вещества биосферы, совсем не мистическая энергия, а обыкновенная, аналогичная электромагнитной, тепловой, гравитационной и механической; в последней форме она и проявилась.

    Большей частью биохимическая энергия живого вещества находится в гомеостазе — неустойчивом равновесии, но и тогда наблюдаются ее резкие подъемы и спады. Тогда саранча летит навстречу гибели, муравьи ползут, уничтожая все на своем пути, и тоже гибнут; крысы-пасюки из глубин Азии достигают берегов Атлантического океана и несут с собой легионы чумных бактерий; лемминги толпами бросаются в волны Полярного моря, газели — в пустыню Калахари; а люди: Но об этом-то и пойдет речь далее.

    Сила, которая подняла в воздух стаю весом в миллионы тон, кроется не в отдельных особях саранчи, а в их общем скоплении.Это биохимическая энергия живого вещества биосферы, которая находится в телах всех живых существ на Земле, начиная с человека и заканчивая мельчайшими бактериями и вирусами. Биохимическая энергия пронизывает все живое, а все живое, в свою очередь, создает эту энергию одним своим присутствием.

    Энергия и часть ее — живое существо — связаны друг с другом тем, что без одного нет другого. Нет живых существ — нет энергии. Нет энергии — нет живых существ. Почему так? Потому что жизнь, жизнь любого существа на планете Земля — это действия, а для действий, как мы знаем, нужна энергия и энергию мы черпаем из поля биохимической энергии, которую сами же и создаем в сообществе с другими живыми существами.

    Немного мистики.

    Тут у меня возникает желание оставить научное мировоззрение, чтобы перейти на <мистические рельсы> и поговорить о том, что биосфера Земли состоит из множества существ, главный признак которых — разум. Разум — это способность к обучению, и присуща она не только человеку, а даже амебе, которая после встречи со средой, не подходящей для жизни в следующий раз ее избегает, то есть ее программа поведения меняется, что обозначает обучение..

    Человек же отличается от всех остальных существ способностью осознавать, что он и кто он. Если биосфера состоит из разумных существ, то можно предположить, что она разумна и, более того этот разум превосходит разум человека, так как биосфера — это сочетание людей и всех остальных существ, то есть система, а человек и все остальные существа — подсистема. Сложение частей дает эффект, которым не обладает каждая составляющая ее часть. То есть биосфера может быть сверх-разумна.

    И можно пойти в рассуждениях дальше и предположить, что этот сверх-разум проявляет себя в деяниях через людей, которые способны преобразовывать среду, в которой они обитают, на что неспособны все остальные живые существа.

    Это предположение ведет нас к следующему: возможно, биосфера создала человека для реализации каких-то своих замыслов, например, распространения жизни не только на земле, а и в космосе, что мы видим сейчас, когда ученые уже разрабатывают способы обустройства атмосферы Марса для жизни.

    Но мы оставим эту мистическую стезю, а встанем на <рельсы> научного мировоззрения. Уверен, заинтересованный читатель сам домыслит все то, что вытекает из кратких мыслей этой небольшой главы. А мистическую составляющую нашего разговора мы разовьем в статье <Границы Вашей обитаемой Вселенной>.

    Гениальность — обратная сторона — бомж.

    Темы статьи: как стать гением, гениальность, природа гениальности, одаренность, талант.

    Итак, источник энергии действий для человека нам ясен — биохимическая энергия биосферы, но пока еще нет ответа на вопрос: <Почему те или иные люди активны или пассивны?>, а в общем контексте нашего разговора пока еще нет ответа на вопрос: <Как стать Гением?>. Ко второму вопросу мы перейдем чуть позже, а пока давайте разберемся с тем, почему гении прикладывают сверх-усилия для достижения цели. Понятно, что энергии у них через край, но что их толкает действовать?

    Как мы уже выяснили выше, каждый человек вбирает энергию из биосферы и выдает ее в виде физических действий, и путем логики можно предположить, что существуют три варианта:

    1. Энергии вбирается меньше, чем нужно.
    2. Энергии вбирает столько, сколько нужно.
    3. Энергии вбирается больше, чем нужно.

    Нужно на что? Чтобы ответить на этот вопрос, сначала требуется понять, какие движущие силы есть в человеке. Что заставляет его действовать в тех или иных обстоятельствах. Ведь любое действие имеет под собой тот или иной мотив.

    Например, когда мать бросается на защиту своего ребенка (или отец) — это проявление инстинкта защиты потомства, который свойственен всем животным. Желание размножиться с подходящей самкой также следствие инстинкта, а мотив — сохранение и увеличение численности популяции. Это желание приходит независимо от разума человека. Само собой.

    Инстинкт — это врожденная или приобретенная программа поведения, которая действует вне разума, на неосознаваемом уровне. Эта программа (программы) инициирует заученные или запечатленные в нервной системе человека действия в ответ на определенные ситуации.

    Главная функция инстинктов — обеспечение выживания человеческой особи (есть, пить, спать, убежать или напасть на угрозу) и выживание популяции (размножение). Главная особенность инстинктов — почти моментальная, не осознаваемая разумом реакция на раздражитель и мгновенные действия для достижения определенной цели. Другими словами, инстинкты — это очень быстро и неосознанно.

    А теперь посмотрим, что было бы, если бы человек жил, повинуясь одним инстинктам. Например, чтобы иметь возможность удовлетворить инстинкт размножения, нужно сначала соблазнить женщину, и только затем овладеть ей. Кратчайший путь — овладеть сразу, без соблазнения, что есть изнасилование, что есть асоциальный акт, но инстинкты получили свое и так быстро, как хотели.

    Чтобы заработать денег для пропитания, нужно сначала учиться, затем устроиться на работу и ходить туда каждый день, другой вариант — заниматься своим делом. Все это требует длительного приложения усилий, на что нужна энергия. Кратчайший путь получить средства для существования — украсть или забрать их.

    Я не открываю Америки, а лишь напоминаю, что человек стал человеком тогда, когда научился обуздывать свои инстинкты. Но что значит обуздать инстинкт? Видели когда-нибудь, как несется лошадь, испуганная чем-то? Что называется <понесла>? Это комок мускулов, которые забыли о том, что они представляют собой одомашненную лошадь. Она просто убегает в никуда. Чтобы ее остановить, схватив под уздцы, требуется недюжинная сила.

    Если сравнить лошадь с инстинктами, то чтобы обуздать инстинкт быстро размножиться с подходящей самкой, требуется приложить еще большую силу и удержать <себя в руках>. А на это нужна энергия, и энергии должно быть столько, чтобы сила, ей вырабатываемая, была сильнее инстинктов. А что произойдет, если энергии не хватает? Человека <понесет>. Его понесут инстинкты. В итоге мы имеем асоциальную личность, то есть человека, у которого энергии не хватает на то, чтобы обуздать инстинкты, и он ведом ими.

    Примеры — бродяги, описанные Горьким, жители <городского дна> (бомжи и т.д.), жители Андаманских островов, которым лень наловить рыбы или нарвать в лесу плодов для любимых детей. Они лежат на берегу океана в ожидании парохода, а потом просят у приезжих туристов табаку, курят и: счастливы (цитата Л.Гумилев. Этносфера. Стр.33).

    Однако примеры выше трудно применить к нам, обычным людям, и возникает желание сказать, что я, мол, не такой. Посмотрим:. В чем в обыденной жизни проявляется недостаток энергии? В беспорядке дома, на рабочем месте, в личной сумочке. В трудности начать новое дело, например, <учить английский с завтрашнего дня>. В нежелании заниматься спортом. Таких людей нельзя отнести к субпассионариям, но отсутствие энергии у таких людей налицо. Ее хватает на то, чтобы обуздать инстинкты, но не хватает на то, чтобы жить, а не выживать. Что я имею в виду? Жизнь — это когда положение вещей постоянно улучшается. Выживание — когда человек скатывается < в яму>, а затем выбирается из нее, и скатывается обратно. У него хватаете энергии на то, чтобы начать действовать, но затем она заканчивается, и он останавливается, а остановка обеспечивает движение назад.

    Итак, ответ на вопрос <Зачем нужна вбираемая энергия?> таков: в первую очередь для того, чтобы обуздать инстинкты, а это дает возможность жить в обществе. Еще часть энергии тратится на обеспечение жизнедеятельности, то есть на <заработать на поесть, попить:>. Другими словами, расход энергии на подавление инстинктов и на обеспечение жизнедеятельности примерно равен. Излишка нет. Назовем таких людей гармоничными.

    Неожиданное заявление, да? Объясняю, гармония возникает тогда, когда у человека хватает энергии на сдерживание своих инстинктов и столько же энергии тратится на действия в обществе. Эти два вектора уравновешивают друг друга, и появляется гармония. Гармония именно в балансе внутренних сил — инстинкты и общественно-принятые действия, а не душевная гармония. В душе у них как раз-то все и негармонично, так как хочется много, а имеется малое, а на большее сил нет. А хочется. Но приходится мириться с тем, что большего не получишь. Почему не получишь? Для большего требуются усилия большие, чем они могут себе позволить. Не забывайте, у <гармоничных> людей сил хватает только на подавление инстинктов и на выживание. Не больше.

    Так как общество в большей своей части состоит из <гармоничных> людей, оно <устроилось>, получилось таким, что для жизни не требуется прилагать сверх-усилий. Достаточно устроится на работу, и деньги будут всегда. Немного. Не пошикуешь, но и с голоду не умрешь. Такое устройство общества обеспечивает людям, описанным выше, жизнь <без напряга>.

    А теперь обратимся к третьему варианту, когда энергии человеком вбирается больше, чем требуется (Вы уже знаете, на что требуется), и у него образуется излишек энергии.

    В этом месте мы вводим новый термин — пассионарность. И еще один — субпассионарность. И еще один закрепляем — <гармоничный человек>.

    Темы статьи: как стать гением, гениальность, природа гениальности, одаренность, талант.

    Пассионарность — это свойство человека вбирать в себя энергии биосферы больше, чем нужно, и тогда ее избыток тратится на действия, которые не служат выживанию и адаптации в обществе. Избыток энергии тратится на достижение больших, гениальных целей. Именно этих людей мы назовем пассионариями, тех, кто способен вбирать энергии больше, чем нужно для обуздания инстинктов.

    Слово <пассионарность> от греческого — страсть. В итоге — пассионарий — это человек, влекомый страстью (не путайте с сексуальным влечением). Страсть пассионария направлена на цель, которую он поставил перед собой.

    Именно излишек энергии биосферы обеспечивает пассионария возможностью совершать сверх-усилия для достижения своей цели. А так как гения в нашем разговоре выше мы определили так же по этому критерию — способность к сверх-усилиям, то мы поставим знак равенства между пассионарностью и гениальностью и будем время от времени использовать то один, то другой термин.

    А теперь, возвращаясь к нашему вопросу <Как стать Гением?>, перефразируем его так: <Как вбирать энергии биосферы больше, чем нужно, чтобы излишек ее использовать для свершений?>.

    Темы статьи: как стать гением, гениальность, природа гениальности, одаренность, талант.

    Причина сверх-деятельности. Талант сверх-усилий.

    Вы когда-нибудь видели, как растапливают паровоз? Будучи проездом в глухом районе Китая, я это видел. После того, как затоплен огонь, сначала нагревается вода и все трубы, по которым она циркулирует. Затем появляется пар, но паровоз еще не может ехать. Силы пара хватает только на то, чтобы поддерживать давление в системе и не дать ему опустится. И только когда пара станет столько, чтобы он смог сдвинуть с места всю массу паровоза, можно ехать.

    Пассионарий — это паровоз, у которого пара хватает на то, чтобы сдерживать инстинкты и обеспечивать жизнедеятельность, а избыток энергии, и это самое важное, позволяет ехать далеко, долго и быстро.

    Есть одна разница между паровозом и пассионарием. Нет, их больше, на самом деле:-). Если в паровозе пар напрямую влияет на скорость: больше пара — больше скорость, то у пассионария это происходит опосредованно, через неудовлетворенность, которая появляется при наличии избытка пара.

    Вспомните себя, когда у Вас возникает сексуальное желание. Чего Вы хотите: получить удовлетворение или удовольствие? Удовольствие да, это приятно, но главный мотив -удовлетворение, то есть Вы стремитесь избавиться от неудовлетворенности. Верно?

    Когда человека распирает лишняя энергия биосферы, а он не действует, у него нарастает неудовлетворенность, такая же, как у мужчины после долгого воздержания. Он не может сидеть на месте. Ему надо что-то делать чтобы: Зачем? Чтобы сбросить энергию и прийти к спокойному, гармоничному состоянию.

    Главная причина, заставляющая пассионария (гения) делать то, что он делает, — это желание избавиться от избытка энергии, или другими словами — тяга к гармонии и покою. Хорошо видно это на примере детей, внезапно начинающих шумно носится вечером, тогда как взрослые уже готовы заснуть. Детей <подбрасывает> избыток энергии. Как только они его израсходуют, они успокоятся.

    Суть деятельности пассионария-гения — стремление достичь гармонии, спокойного состояния. Все деяния его: открытия новых стран, картины, книги, завоевания — это следствие главного стремления — тяги к покою.

    Однако, чем сильнее пассионарий стремится к гармонии, тем дальше он от нее уходит. Почему? Его организм так устроен, что он всегда вбирает в себя энергии больше, чем может потратить, поэтому <зуд в пятках> у него всегда. А усиление активности инициирует еще больший забор энергии, и зуд становится сильнее. То есть, чем больше Гений действует, тем сильнее ему хочется действовать, и тем дальше он от удовлетворения. Другими словами, гений всегда неудовлетворен, но, конечно, он не осознает, что его неудовлетворенность кроется в стремлении к покою, а находит для себя причины в совершенно других областях жизни.

    Ведь процессы, о которых мы говорим, протекают вне сознания, но мы, люди, так устроены, что для любого чувства нам нужно обоснование, и мы его, конечно, находим. Например, если человек неуверен в себе и ему трудно общаться с людьми, велика вероятность, что он будет людей обвинять в том, что они плохо к нему относятся, вместо того, чтобы обратить внимание на себя.

    Примерно похожие процессы протекают в подсознании пассионария. Распирающая его энергия и нарастающее неудовлетворение заставляют его искать причины, которые могли бы объяснить неудовлетворенность, и они находятся. Ленин, например, счел общество, в котором он жил, неправильным, и изменил его. Представляете, насколько сильна была его неудовлетворенность, то есть объем распирающей его энергии, что плоды его действий мы видим до сих пор!

    Скорее всего, масштаб цели, который ставит перед собой пассионарий, зависит от силы его неудовлетворенности, которая появляется от избытка энергии, и действует он тем сильнее и масштабней, чем неудовлетворенность сильнее. А так как любые действия всегда целесообразны, даже если люди этого не осознают, то выбор цели у пассионария, у гения, зависит от силы его неудовлетворенности. Чем неудовлетвореннее, тем больше требуется цель, достижение которой может принести удовлетворение.

    Итак, парадоксальный вывод, к которому мы пришли, звучит так: <Все достижения людей — это следствие неудовлетворенности, которую испытывали пассионарии или гении, в нашем разговоре>. А парадокс заключается в том, что принято считать, будто лидеры (пассионарии, гении), стремятся к чему-то. Нет! Они избегают! Избегают неудовлетворенности и сбрасывают энергию, но это избегание проявляется в деяниях, которые преобразуют лик земли и народы, ее населяющие.

    Продолжение здесь…

    https://www.gennadij-pavlenko.ru/best-you/genius-how2

  • Как стать богом всемогущим. Часть 2

    Начало статьи читайте здесь…

    https://www.gennadij-pavlenko.ru/best-you/god-how

    Кто или что выполняет функции бога.

    Мы много говорим об идеале — идеальные функции, идеальное выполнение задач, идеальные способности, то есть полнейший абсолют везде. Кстати, в индуизме бога так и называют Абсолют, Брахман, ЭТО. Но Брахман это не тот (или то), кто создает, а то, из чего создают.

    Эта идея глубже, чем считать богом того, кто создал землю за семь дней, например. Почему? Все боги, о которых говорят мировые религии, какие-то ограниченные, что ли. Ну, очень уж на людей похожи. Сразу возникает предположение, что они такие для того, чтобы нам быть понятнее. Вот и появляется вопрос, а кто их-то создал? Они-то откуда взялись? Ответ есть: из Брахмана, Абсолюта то есть.

    Все, что есть вокруг, произошло, продолжает происходить, и будет происходить, — все исходит из этого брахмана. Можно предположить, что главная функция ЭТОГО — быть первоисточником всего, этаким организующим центром, точкой напряжений или местом создания, самым вкусным кусочком в булочке или дыркой от бублика, Всем и ничем.

    А теперь опять вспоминаем об идеале и понимаем, что никакого абсолюта нет. Почему? А потому что идеальность означает, что того, кто что-то делает, нет, но функция его выполняется. Применяем эту формулу к Абсолюту, что получается? Абсолюта нет, а сущее создается. Понятно? И у нас, как у людей опытных, в решение божественных задач, сразу возникает вполне разумный вопрос: <Кто или что, выполняет его (Абсолюта, бога) функции?>.

    И тут напрашивается еще один вывод, если что-то (кто-то) выполняет его функции, значит он и есть бог? Ну, по крайней мере, в данный момент и именно в этом деле. Логично? Получается, что неважно, существует ли еще тот бог, что передал кому-то свои функции или нет. Надо найти то (того), что (кто) его функции выполняет. Это и будет бог.

    Итак, у нас есть очередное предположение: нет того бога, который все создал, так как все создалось само собой, в соответствии с требованиями идеальности, но что-то эти функции выполняло и выполняет, и будет выполнять. Что это? Где это? Как это?

    Да, я знаю, типичный ответ — везде, но что это значит конкретно для тебя, Дорогой Читатель? Конкретно для меня? Где он? Во мне? Где он во мне, конкретно? Вдруг я захочу с ним поговорить, пообщаться, ну, там, совета спросить. Мне куда конкретно обращаться? Воздух просьбами сгущать или позвонить куда?

    Самый интересный ответ на мои вопросы таков: <Бог в тебе>. После этого надо сделать понимающее лицо и просветленно сказать <А:>. И тут у меня возникает еще вопрос: <Если бог во мне, то есть он как бы делит со мной мое тело, то могу ли я к нему за помощью обратиться?>. Это ведь что получается, я, условно говоря, имею в своем рюкзаке мощнейший фонарь, а блуждать приходится в темноте. Неправильно это. Хочу, чтобы он мне помогал. Как получить эту помощь?

    Вообще, идея, что бог во мне — хороша. Он рядом, что может быть лучше, но рядом не значит <с тобой>. Вон и деньги у многих людей рядом, но не с людьми. А мне хочется быть и с богом, и с деньгами, и с любовью, и со счастьем и т.д. и т.п. Это моя цель личностного развития, стать таким, к кому все это <само липнет>.

    Каким надо быть, чтобы это происходило без усилий? Идеальным или близким к тому. Чем ближе, тем легче жить. В общем и целом цель личностного развития человека — стать богом или богоподобным. Почему?

    Подробно читайте в этой статье, а если кратко, то смысл в следующем — для того, чтобы жить богато и счастливо, надо знать, каким ты хочешь стать. То есть активным, например, целеустремленным, позитивным, творческим и т.д. и т.п. Понятно, что достижение каждой из этих целей предполагает какой-то уровень от максимально возможных 100%.

    Я считаю, что если ставить цель, то такую, которая заставляет тебя стать лучше, чем ты был до этого. Цель стать идеальным, то есть творческим на 100%, например, — хорошая цель. А кто у нас самый идеальный? Вот то-то. Стать идеальным — значит стать богом или богоподобным в каком-то деле, но не вообще в мире. Другими словами я имею два варианта: или каким-то образом помощи его истребовать, или самому им стать. Я выбираю второй. Помощь просить как-то не хочется.

    Стать богом.

    Темы статьи: зачем нужен бог, функция бога.

    Попробуем обратиться к мировым религиям и найти ответ на вопрос, как стать богом.

    В индуистской традиции частица бога в нас имеется — это душа, но она не богоподобна, то есть не обладает его атрибутами, ну там всевластием, например, или всезнанием.

    Душа по индийской религии вообще не бог, а то, что от него отделилось, и связь с ним потеряло. Душа увлеклась тут, на Земле, земными играми. Сексом, например, или погоней за богатством и т.д. и т.п. Так что, Бога в нас нет. К нему еще вернуться надобно. Так индусы сказывают.

    А мне видится такая картина: захотел мой палец в огонь нырнуть, разрешил я ему это, а когда он обжегся — наказал и от себя отлучил: отрезал и задание дал — вернуться, то есть прирасти обратно. Бедный пальчик:-). В общем, мне индуистская религия не подходит.

    Кстати, если Вы еще не поняли, я позволяю себе выбирать такие идеи о жизни, о себе и о людях, которые мне жить помогают, а те, что мешают, я не принимаю. В конце концов, кто в доме хозяин, я или идеи?! А Вы представьте себе бедных индусов: родился он в касте нищих. Ему дали религию нищего, и он с ней живет всю жизнь, а рядом богатый с религией богатого. В общем, одни ограничения. Не пойдет.

    Христиане скажут, что бог всегда со мной, вот только грешен я, поэтому мне надо грехи искупить, чтобы быть с богом. Но дело обстоит так, что грешен я с рождения и до самой смерти, поэтому наказания мне все равно не избежать, и я лишь могу смягчить его. То есть моя жизнь посвящена тому, чтобы меня сильно не наказали, когда я перед его ясны очи предстану. Нормальная жизнь. Да? Виноват <по жизни>. Не хочу так жить. Значит, христианство нам не подходит. Да и как стать богом христиане не говорят (или подобным ему), а единственно известный им пример — через крест, меня тоже не прельщает. Я не мазохист:-).

    Мусульмане скажут, что Аллах — высшая инстанция. Ты — не он, а тень его, а тень не есть хозяин. Даже Муххамад считал себя не богом, а лишь его рупором, то есть доносил его слова и все. А я хочу быть Хозяином, а не тенью. Значит, мусульман тоже не слушаем.

    Буддисты предложат не думать о боге, а заняться собой, но не думать о боге — не лучший вариант. Почему? Я же уже сказал — это цель личностного развития. Без цели в жизни никуда. Значит буддизм мне тоже не подходит. При этом я не отрицаю, конечно, что в буддизме, как и в других традициях, есть много хорошего, но тотально он мне не подходит, как основа моего мировоззрения.

    Вообще-то в древней истории имеются легенды о том, что происходит, когда человек решает, что он может стать подобным богу. Припоминаете? Ничего хорошего у него не получается. В лучшем случае доживает жизнь <овощем>, но не задумывались ли Вы, что эти легенды специально придумали, чтобы люди не пытались прыгнуть выше своей головы. А? Представьте, что все решили стать богом и не просто решили, а начали становиться. Это ведь крах всему существующему порядку. Кто работать-то будет?! Учитывая эту возможность, я не обращаю внимания на эти <страшилки>.

    Мало ли что где написано, пусть даже это Библия или Веды. У меня есть задача, я хочу ее решить. Если кто-то (что-то) мне объясняет, что это невозможно, я перестаю слушать этого человека и начинаю искать ответ на вопрос, как мне сделать то, что я хочу.

    Это простая идея. Если послушать людей, то невозможно ничего. Все невозможно. Ничего сделать нельзя. Это они так о мелких целях говорят, из серии доход раз в 100 увеличить, что уж там о <стать богом> говорить? Вот пускай они сами так и живут. А я исхожу из идеи, что для меня возможно все.

    Темы статьи: зачем нужен бог, функция бога.

    К тому же и примеры, подтверждающие мою теорию есть: Будда, Иисус, Магомет и другие. Они были очень близки к богу. Некоторые из близких даже прожили долгую и счастливую жизнь, исключая разве что Иисуса. Вот те, кто жил долго и счастливо, для меня пример. Если они смогли, значит и я смогу. Чем я хуже? Они такие же люди. Просто что-то сделали, чтобы это произошло. И опять же, если они смогли это сделать, то и я смогу. Обязательно.

    Итак задача понятна: как мне стать богом. Проясню немного формулировочку. Я не хочу быть тем, кто сотворяет все сущее. Он уже сотворяет. Зачем мне на его место? Я хочу делать свои любимые дела идеально, наилучшим образом, то есть, как бог. Вот это значит для меня быть богом — быть лучшим в том, что я хочу делать. Уникальным. Идеальным.

    Заметьте, я не уточнил, какие дела. А ведь это может быть все, что угодно, в том числе и хождения сквозь стену, и полеты без помощи чего бы то ни было и многое другое. Неважно, чего я захочу. О многих своих желаниях я еще и сам не догадываюсь, но я хочу знать, когда я что-то захочу делать, я буду в этом уникальным. Как бог. Это значит для меня, стать богом. Понятно?

    Кстати, немного отвлекаясь от темы, я пишу эти строки в Питере, точнее в Пушкино — это пригород Питера. Окно у меня выходит на улицу. По ней люди идут. Машины катятся. Снежок кое-где уже крыши белым присыпал. Зима на подходе. И вот смотрю я на людей и понимаю, что, написанное выше, для многих это похоже на сказку, какие-то, может быть, интересные, но совершенно оторванные от реальности идеи.

    Реальность вон она — серая с белым, холодная и ветреная. В этой реальности надо деньги иметь, чтобы зимой не замерзнуть. Надо в гости сходить. Кино новое посмотреть. За телефон заплатить. На электричку не опоздать. Решить, с кем будешь: с ней или с ней (с ним или с ним). В этой реальности нет места земным воплощениям бога. Ну что за глупости, право слово. Ну, где ты видишь тут, вон, за окном, на улице, хоть малюсенький кусочек того, о чем рассказываешь. Где?

    Ты видимо в Индии перегрелся и до сих пор не отошел. Это у них там боги регулярно воплощаются в человека, а у нас такого не бывает. У них там пальмы и жарко, а у нас березы и холодно. У них там можно на улице жить всю жизнь, а у нас стены в метр толщиной и стеклопакеты тройные, иначе вымерзнет все.

    Нет в нашей реальности ничего из того, о чем я рассказываю. Ну, нет, как ни ищи. Насколько сильно все-таки культура устанавливает порядок того, что мы в мире видим. Взять, например, индусов. Для них, действительно, нормально и обыденно знать и видеть рядом с собой людей, увидев которых мы не смогли бы крышу на место поставить. Сильно это выбивается из привычного для нас мира. Когда человек на твоих глазах из воздуха достает платок или цветы, хочется воскликнуть, что фокусы это. Ловкость рук и ничего более. А индусам хочется сказать, что они как дети на чудеса ведутся.

    Темы статьи: зачем нужен бог, функция бога.

    Однако, когда задумаешься на секунду, о том, что может быть все наоборот, это ты реальность за фокусы принимаешь, а они воспринимают это как есть, сразу все в голове мешается. Понятное дело, что привычнее фокусами чудеса называть, но, где гарантия, что это фокус? Объяснять свое <верю — не верю> лишь обученностью культурной глупо. Ты как будто сам про себя заявляешь, что вот мол, я с детства вырос в стране, где сказали, что чудес не бывает, поэтому, все, что я сейчас вижу, я считаю фокусами.

    Когда понимаешь, что все твои мысли и оценки — лишь шаблоны, которые ты впитал за свою жизнь, не знаешь, как относиться к явлениям, которые в эти шаблоны не вписываются. Ну, например, фокусника Дэвида Копперфильда знаете, но откуда Вы знаете, что он именно фокусник, а не самый что ни на есть всамделишный маг и волшебник?

    Видели, наверное, по телевизору, как он летает по воздуху? Где гарантия, что это не фокус, а реальность. Вы же думаете, что его какие-то веревки поднимают в воздух и для Вас этот фокус заключается в том, что он ловко эти веревки спрятал. Получается, что Вы удивляетесь не самому полету, а тому, как он ловко Вас обманывает. Верно? Но откуда Вы знаете, что это обман? Как Вы можете проверить, что верно: Ваши мысли об этом или ЭТО?

    Глядя в окно, я еще могу думать как нормальный европейский человек: <Вот она реальность самая что ни есть настоящая: В ней нет места для чудес. Здесь все можно объяснить научно>. Заглядывая в себя, я уже могу думать как человек вольный от стереотипов: <Вот она, реальность, еще один из вариантов ее: И наука во многом здесь уже бессильна: У нее еще нет языка для описания этих явлений: >. Глядя на людей, ушедших от меня далеко вперед на пути к себе идеальному, я могу рассуждать <Вот она, возможная для меня реальность: Для большинства людей этого не существует вообще. Вообще>.

    Интересно вот так мыслить. Ты как будто одной ногой стоишь во вселенной четкой и упорядоченной, а другой — в хаотичной и игручей. И тот и другой мир для тебя существует, и ты не можешь сказать, что один из них более реален, чем другой. Но, как только ты возвращаешься в одно из своих <Я>, сразу что-то становится более реальным, а другое менее. И глядя в окно, легко понять человека, который, читая об идее <Стать богом:>, не <догоняет> ее. В его мире это невозможно. Для него этого нет. Он глядит на улицу, видит там серые дома. Белый снег. Слышит шум машин. Какие тут боги?

    И правда, где они, наши боги или бог, неважно. <Где живет бог?>, давайте разберемся с этим вопросом.

    Для того чтобы ответить на этот вопрос, нам надо разобраться с вопросом, что есть бог. Простенький такой вопрос:-). А мы с ним все равно разберемся!

    Продолжение статьи читайте здесь…

    https://www.gennadij-pavlenko.ru/best-you/god-how3

  • 74.Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 1

    Кто даст Вам денег? Люди! Но какие?! Или о том, как найти идею своего дела.

    Важное примечание №1: в этом алгоритме мы выбираем область деятельности. Мы пока не разбираемся с тем, КАК свой выбор реализовать. Мы выясняем, ЧТО мы хотим делать.

    Важное примечание №2. Эта статья не содержит инструментов для решения проблем. Напротив, цель этого алгоритма — создать
    «проблемную» ситуацию. Подробнее читайте ниже:

    Важное примечание 3. Я рекомендую сначала прочитать статью и понять логику предложенного Вам алгоритма, а после этого выполнить его.

    Существует мнение, что мыслить, используя алгоритмы, то есть последовательность шагов, неправильно, неверно, некреативно. Что, мол, мышление это очень творческий процесс, и если тебе не дано, то… Извини…. Веет от таких идей безысходностью.

    Есть еще вариант, когда Вам настойчиво утверждают, что мыслить надо строго
    интуитивно. А научиться так думать, можно только интуитивно думая. Тоже
    тупичок…

    Я предлагаю Вам другой подход: на первых порах обучения себя сильному, «решабельному» (от слова
    «решать») мышлению, использовать алгоритмы, последовательность шагов, которые помогают понять, куда надо сейчас направлять свое внимание. О чем думать. Какие данные использовать. Как эти данные добывать. И как получать результаты.

    Способ этот изобрел не я. ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских Задач), наверное, самый яркий пример такого подхода.

    Давайте условимся, что это не «чудодейственный способ», позволяющий решить вся и все. Мышление алгоритмами на первых порах позволяет повысить процент сильных решений, но не довести до 100.

    Например, все говорят «а ты подумай», но мало кто говорит, как конкретно надо думать. В этом смысле очень показательны книжки о том, как научиться бизнесу, как делать рекламу, маркетинг и т.д. и т.п. Большинство из них содержат, на первый взгляд, верные советы, но они настолько общие, что неприменимы в реальной жизни. Например, Вам говорят, что свое дело спасет Вас от ощущения пустоты жизни. Верный совет? Верный. Но как найти свое дело? Что конкретно надо делать? Легко давать общие советы, а ты попробуй помоги конкретно разобраться. В этой статье мы разбираемся предметно и конкретно, но я не даю советы.

    Алгоритм — это не совет. Это инструмент для создания идеи, которая решает конкретно Вашу задачу, а не весь класс подобных задач. Это важное отличие. Поймите, что алгоритм не заменяет мышление, но помогает мыслить
    «в нужную сторону».

    И, наконец, алгоритм стимулирует творческое мышление, то есть делает Вас творцом. Для того чтобы убедится в моих словах, предлагаю Вам проделать следующий эксперимент: предположим, что у Вас стоит личная задача — найти свое дело, понять, как Вы хотите делать деньги. Возьмите прямо сейчас листок бумаги, решительно подумайте и напишите, какие варианты, то есть идеи у Вас имеются сейчас. А после выполнения всех шагов алгоритма сравните то, что у Вас было, с тем, что Вы будете иметь. Если Вы добросовестно подойдете к овладению этой статьей, результаты Вас удивят, если не сказать больше, безумно обрадуют. Я так и представляю Вашу безумно-радостную улыбку:-).

    Сразу хочу предупредить о сложности, которая Вас ожидает. Так как мышление большинства людей, то есть Ваше, Дорогой Читатель, а так же мое, его, ее и того парня, сбивчиво — прыгает с мысли на мысль, и нелогично, то есть не понимает связи между явлениями и имеет привычку так мыслить уже много лет, Вам, вероятно, будет трудно думать пошагово. В какой-то момент захочется все бросить и
    «сразу в дамки».

    Не надо этого делать. Во-первых, результатом такого «бросания» будет, как обычно, нуль, то есть отсутствие идей и озадаченность
    «Что делать, блин!?». Во-вторых, Вы так и не научите себя мыслить решабельно, то есть результативно решать возникшие ситуации. Все понятно? Тогда приступаем. С желанием, удовольствием и предвкушением захватывающих открытий. Каких? Сделаете — расскажете.

    Способы получения денег.

    Согласитесь, что денег в мире много. Очень много. Их избыточно много. Подтверждение этому огромные счета некоторых граждан, гражданок, господ и юридических лиц. Многомиллионные счета. И даже многомиллиардные. Но также понятно, что просто так деньги, хоть большие, хоть малые, сами в карман не падают. Для того, чтобы
    «быть в шоколаде», надо или организовать процесс или оказаться в процессе. Что я имею ввиду? Объясняю.

    Есть три способа получать деньги.

    Способ первый. Самому создать схему, структуру, которая приносит деньги. Это самостоятельное плавание. Бизнес. Свое дело. Дело по душе.

    Для того, чтобы такой процесс организовать, можно или использовать связи, знакомства, блат и заниматься чем-то вроде нефти и других мощноденежных бизнесов или создать что-то
    «не блатное», некриминальное. Честное, скажем так. То есть какую-то структуру, дело, которое не зависит от связей в государственных и криминальных структурах, а работает только благодаря верной настройке и правильному принципу, в это дело заложенному. Об этом принципе чуть позже.

    Способ второй. Оказаться в уже созданной структуре, которая приносит прибыль. Это или трудоустройство или покупка (захват) доли в бизнесе. О том, как устроиться на работу, где платят много денег, я уже писал (смотрите
    здесь…    ), а о
    «захватах» много пишут газеты «Коммерсантъ», «Ведомости» и прочие рынкооглядывающие издания.

    Способ третий. Финансовые инвестиции, или вложение денег с целью получения прибыли именно от денег, а не от правильно работающей схемы обмена: товар (услуга)-деньги.

    Если Вы интересуетесь всем, кроме организации «достаточно честной» схемы обмена чего-то на деньги, эта статья Вам не подходит. Если же Вы хотите придумать какой-то вариант, который позволил бы Вам и чувствовать себя душевно чисто, и заниматься чем-то опять же душевно приятным, нам по пути.

    Мы ищем нЕчто.

    Попробуйте вот так, «с головы» сказать, чем бы Вы хотели заниматься? Вот так сразу. Чтобы и приятно было, и деньги этот процесс приносил. Если Вы еще свой выбор не сделали, ответить сразу Вам будет достаточно сложно. Казалось бы, вокруг сколь угодно много примеров успешных дел, но, с одной стороны, выбрать трудно, а с другой — понять, как самому это все организовать.

    Так вот, мы не будем делать первую ошибку, которую делает множество людей. Мы не будем думать,
    «Как мне заработать денег». Это неверный путь. Почему? Станет ясно в конце статьи. Мы пойдем другим путем. Пошаговым. Рассудительным. Вдумчивым.

    Как я уже сказал выше, делать деньги — это значит организовать схему обмена Ваших услуг или Вашего товара на деньги. Предположим, что у Вас есть что менять. Предположим что Вы, например, занимаетесь сейчас бухгалтерским аудитом. Это услуга. Или возьмем за факт, что Вы сейчас матрешек делаете. Ну, таких, знаете, русских. Это товар. Так вот, если у Вас есть то, что Вы хотите обменять, эта статья Вам так же не подойдет. С тем, как продвигать уже имеющиеся товары и услуги мы будем разбираться в курсе
    «Как делать деньги».

    В этой статье мы разберемся с тем, как найти то, что стоит менять, то есть, как найти объект обмена и людей, с которыми обмен будет наиболее выгодным. Понятно?

    Мы ищем душевно приятного человека.

    Главная причина, почему я предлагаю отказаться от вопроса «Как мне заработать денег?», состоит в том, что, озадачившись этой проблемой, Вы забываете о главном. О себе любимом. Почему? Потому что Вы начинаете искать способ заработать денег любыми путями, конечно, в тех пределах, которые Вам устанавливают Ваши моральные нормы. Ища эти
    «любые пути», Вы не обращаете внимания на свои желания и пристрастия, и тем самым готовите себе проблему в недалеком будущем. Наступит момент, когда окажется, что Вы не хотите делать то, что приносит Вам деньги. Люди не те. Дело не то. Все не то.

    Мы же такой ситуации избежим. Знаете как? Зададим правильный вопрос: «С какими людьми я хотел бы меняться?». Здесь идея проста, успешный обмен подразумевает три составляющие. Организатор обмена — Вы. Объект обмена — товар, услуга или личность. Участник обмена — Клиент. И обязательное условие — Клиент имеет возможность и потребность. Возможность заплатить и потребность иметь (или желание иметь).

    Соблюдение этих условий важно, но не менее важно, а для меня так и очень важно, чтобы Клиент был приятен, и общаться с ним хотелось. Ведь делание денег — это общение (об
    этом читайте здесь…    ). Мне лично не хочется общаться с людьми неприятными лично мне, и я с ними просто не встречаюсь. А ведь эти люди представляют целую отдельную категорию, соответственно, делать что-то, что означает ведение дел с ними, мне не по душе, и я этим заниматься не буду. А если займусь, то через некоторое время охладею.

    Например, есть категория очень богатых людей. Это целая группа. Класс. Верно? Предположим, что мы решили оказывать им услуги клининга (механическая и современная уборка помещений с помощью супер-вупер-техники). Как Вы понимаете, чтобы бизнес шел удачно, нам нужно будет иметь с нашими Клиентами очень хорошие отношения, а так как люди это богатые, то нам придется подстраиваться под них. И подстраиваться сильно. Прогибаться, можно сказать. Мне, лично, это душевно неприятно, хотя сам бизнес, как таковой, очень даже ничего. Купил оборудование, нанял чистильщиков, нашел клиентов, получил прибыль. Но вот общение… Нет. Не хочется. Понятен пример? Значит, нам нужно выбрать людей по душе, Клиентов по душе, и здесь слово
    «Клиент» не означает человека, которого «разводят» на деньги, впаривая ему что-то ненужное. Нет. Для нас Клиент — это дорогой нам человек, и мы помогаем ему решить его жизненные задачи и удовлетворить его потребности.

    Нам нужен один человек? Нет! Нам нужно много человеков!!!

    Шаг 1. Выбираем «образец идеального Клиента».

    Я не устаю повторять снова и снова «Делание денег — это обмен с помощью общения того, что есть на то, что нам надо». Сейчас нам важна фраза
    «с помощью общения». Общаться — значит доносить идею, менять отношение человека к чему-либо, склонять на свою сторону, объяснять что-то непонятное, помогать разобраться в чем-либо, помогать найти его выгоду в нашем предложении. Именно эти действия я сейчас имею в виду под общением.

    Итак, с кем мы хотим общаться? Надо выбирать. Сделаем это так, напишите, какие люди в Вашем окружении, близком и далеком, Вам нравятся. Можете захватить тех, кого лично не знаете, но с кем очень хотели бы иметь дело. То есть сделайте списочек из 10 людей душевно приятных Вам. Можете указать, почему они Вам приятны. Что в их характере, поведении, манере общения Вам нравится. Далее эти признаки нам понадобятся.

    Представьте, что мы решили слепить снеговика. Вышли на улицу. Лепить из чего будем? Из снега. А снег это что? Много-много снежинок. Снеговик — это наша целевая группа, а снежинки, это то, из чего он будет сделан. Каждая снежинка уникальна. Вы знаете об этом? Да, ни одна снежинка не повторяет другую. Это факт. Так же, как и люди. Но для того, чтобы нам было легче, нам нужно людей как-то объединить, по каким-то признакам, так же, как из снежинок вылепить снеговика. Снежинки свою индивидульность потеряют конечно, но зато получится нечто больше — круглый снеговик с красной морковкой.

    Объединив людей в нечто общее, в целевую группу, мы уникальность «сотрем», но нам так будет легче работать дальше. Итак, лепим снеговика, а начинаем с выбора снежинок, то есть людей. Пишем список с характеристиками.

    Список «условного» читателя статьи:

    · Дима — приятно разговаривает, интересно и «не залазит сверху».

    · Анна — интеллигентная, образованная, позитивная, небедная, то есть живет, а не выживает. Склонна к саморазвитию.

    · Сергей Иваныч — умный, опытный, решительный, быстро разрешает проблемы и элегантно, даже можно сказать.

    · Алла — симпатичная, открытая, веселая, глуповатая — это ей придает обаяния и мне с ней легко.

    · Валентина Ивановна — хорошо ко мне относится, нравится, как о детях заботится, хорошо одевается.

    · Сергей — музыкант, сам пишет музыку, мне она нравится. С ним интересно поговорить. Много знает.

    · Что-то больше в голову ничего не приходит. Хватит, наверное…

    Итак, наш условный Читатель описал шесть человек. Это те люди, с которыми ему хорошо. Было бы здорово устроить что-то с этими шестью хорошими людьми и еще и денег на этом делать, но шесть человек — это явно мало. Нам нужны десятки клиентов, сотни, а лучше тысячи. Чем больше контактов и обменов, тем больше удовольствия и прибыли. Верно? Представьте, что круг Ваших клиентов — это люди похожие на Ваших знакомых. Вам будет приятно таким делом заниматься? Мне тоже. Эти люди — эталон наших желаемо-потенциальных клиентов. Подходят? Подходят.

    Маркетологи обычно называют группу людей, описанную по каким-то критериям — «целевой группой», то есть обществом людей, которые нам интересны и на которых направлены наши усилия по совершению обмена. Я тоже иногда буду эту фразу употреблять, но Вы не пугайтесь. Все легче и приятнее, чем Вам кажется.

    Шаг 2. Создаем описание своих Дорогих Клиентов.

    Итак, теперь мы из наших «эталонов» сделаем целевую группу, то есть примерно прикинем, как в общем можно описать тех людей, которые нам интересны. Переносим все характеристики приятных нам людей в общий список, не учитывая того, кому эти характеристики принадлежат.

    Чтобы было легче, представьте, что мы с Вами оказались на фабрике желаний и теперь нам нужно общими словами описать характер человека, с которым мы хотели бы провести остаток жизни. Внешность неважна. На фабрике желаний все люди красивые получаются, а вот характер — это да, это важно.

    Список качеств характера «нашего человека».

    · Приятно разговаривает,

    · интересный,

    · «не залазит сверху»,

    · интеллигентный,

    · образованный,

    · позитивный,

    · не бедный (то есть, обеспеченный),

    · склонен к саморазвитию,

    · умный, опытный,

    · решительный,

    · быстро и элегантно разрешает проблемы,

    · симпатичный,

    · открытый,

    · веселый,

    · глуповатый???,

    · хорошо ко мне относится,

    · заботится о детях,

    · хорошо одевается,

    · музыкант,

    · сам пишет музыку, мне она нравится.

    · С ним интересно поговорить.

    · Много знает.

    Шаг 3. Убираем лишнее.

    То, что хорошо для одного, не очень подходит для многих. Если мы изначально не собираемся продавать музыкальные инструменты, скорее всего упоминание о том, что он музыкант для нас неактуально. Так же вызывает сомнение
    «глуповатый». Вероятно, женщину, о которой шла речь, это качество красит… иногда, но зачем нам тотально глуповатые клиенты? Нам же не надо за их счет самоутверждаться. Верно? Поэтому убираем из описания все то, что является частностью, присущей одному человеку, но неважно для нашего описания большого количества людей.

    Уточненный список качеств характера «нашего человека».

    Выделенное жирным и наклонным удалено.

    · Приятно разговаривает,

    · интересный,

    · не залазит сверху,

    · интеллигентный,

    · образованный,

    · позитивный (Если это не очень критично, лучше удалить. Оптимистов в обществе процентов 10. Да и те
    «серединка на половинку». Зачем так обделять себя? Если будут люди не совсем оптимисты в нашей группе, размер ее увеличится. Главное, чтобы не было законченных нытиков. Верно?).

    · не бедный (то есть, обеспеченный),

    · склонен к саморазвитию (Тот, кто не склонен, еще просто не знает об этом. Убираем),

    · умный,

    · опытный (Очень «скользко». Опыт в работе не гарантирует опыт везде. Это скорее частность, чем общность).

    · Решительный (В бизнесе нерешительные дают больше продаж, чем решительные. Их просто количественно больше. Пускай будут и те и другие).

    · быстро и элегантно разрешает проблемы (Наши проблемы ему решать не нужно, убираем),

    · симпатичный (Ну, если мы еще и клиентов по этому критерию будем выбирать…),

    · открытый (Это частность. Люди разные. Эта черта характера не сильно влияет на бизнес),

    · веселый (Частность так же:-),

    · глуповатый??? (убрали. Без комментариев),

    · хорошо ко мне относится (Как к нам относится Клиент, зависит от того, что мы сделали для этого. Мы все сделаем как надо, убираем),

    · заботится о детях (оставим. Вдруг какая-то идея, связанная с детьми придет. Мало ли…),

    · хорошо одевается,

    · музыкант (убираем),

    · сам пишет музыку, мне она нравится.

    · С ним интересно поговорить (Это не очень важно для бизнеса. Если с человеком неинтересно говорить — значит, так говоришь).

    · Много знает (Энциклопедию мы можем купить в магазине. Верно?).

    Шаг 4. Обобщаем. Сейчас получится снеговик.

    Итак, после вычеркивания нюансов, у нас осталось главное — общее описание нашего Потенциального Клиента. Заметьте, мы еще не знаем, чем будем заниматься, но мы знаем С КЕМ мы будем чем-то заниматься. И эти люди нам уже нравятся. Согласитесь, приятно знать, что дело предстоит иметь с приятными людьми. В большей степени с приятными, так как от частностей никто не застрахован и об этом тоже надо помнить.

    Уточненный список качеств характера «нашего человека».

    · Приятно разговаривает,

    · Интересный,

    · «Не залазит сверху»,

    · Интеллигентный,

    · Образованный,

    · Не бедный (то есть, обеспеченный),

    · Умный,

    · Заботится о детях (оставим. Вдруг какая-то идея связанная с детьми придет. Мало ли…),

    · Хорошо одевается,

    Вот это и есть наш снеговик. Люди исчезли, остались лишь их общие признаки, характеристики и, что самое важное, это описание уже не отдельного человека, а целой группы людей. Тех людей, с которыми мы хотим обмениваться приятностями. Это знание поможет нам избежать типовой ошибки. Какой?

    Частенько представители бизнеса, неважно сетевая это структура или традиционная, на вопрос
    «Кто твой Клиент?», отвечают: «Все!». То есть от мала до велика, невзирая на уровень дохода, желания, привычки, потребности, характер. Вы знаете что-то, что нужно всем? Я нет. Хлеб? Хлеб — это очень общо. Кто-то любит булки сладкие, а кто-то ржаной и душистый. Крупа гречневая? Понятно, что не все ее любят и, соответственно, едят. Воздух? Да, он нужен всем, но воздух мы пока не продаем:-). Его еще много. Можно дышать бесплатно.

    А самое, пожалуй, важное заключается в том, что и общаться с каждой группой людей надо на ИХ ЯЗЫКЕ. И говорить нужно о том, что им дорого и важно, необходимо и нужно, жизненнообеспечивающе и статусно. Мы же помним, что делание денег — это процесс общения с целью обеспечения сделки. Помним еще?

    Продолжение статьи здесь…

  • 75.Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 2

    Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 2.

    Начало статьи здесь…

    Шаг 5. Что же мы написали? Расшифровываем.

    Посмотрите еще раз на получившийся у нас список. Например, возьмем слово «образованный». Не кажется ли Вам, что за этим может таиться все, что угодно. Образованным можно считать любого человека со средним образованием, а можно только профессора или, берем выше, академика. Очень емкое слово, широкое, а поэтому недейственное. Надо уточнить. Как? Вот так:

    «Х — это когда, ….»

    Все понятно? Действуйте.

    Шутка.

    Наш тезис «приятно разговаривает» берем за «Х» — это то, чего мы еще не знаем, но скоро будем знать.

    Определение «…- это когда…» — подразумевает, что мы растолковываем сами себе, что означает «приятно разговаривает» или «образованный».

    На этом этапе, возможно, некоторые определения Вам захочется убрать, а другие оставить. А описать тезис нужно так, чтобы любой человек (шутку заметили?), взял это определение, прочитал, показал на кого-то и сказал: «Он такой!», а Вы согласились: «Да, именно его я и имел ввиду». То есть расшифровать нужно понятно, чтобы себя любимого не путать.

    Итак, у нашего Условного Читателя получилось вот что (я прямо вместе с его мыслями записал)…

    · Приятно разговаривает — это когда… он не матерится, ведет себя вежливо, воспитано, не грубит и не хамит. То есть воспитанный, вежливый человек. Речь поставлена, видно, что не восемь классов закончил. Живет в городе. В деревне так не разговаривают.

    · Интересный — это когда смотришь на него и хочется смотреть еще и еще. То есть поведение, выражение лица, голос — все приятно и хорошо.

    · «Не залазит сверху» — не хам, не «новый русский», не бандит. Нормальный человек. Моего уровня.

    · Интеллигентный — понимает, что кроме него есть и другие люди со своими потребностями и желаниями. Допускает, что это нормально.

    · Образованный — институт. Может быть и больше, но институт — это обязательно.

    · Небедный (то есть, обеспеченный) — хорошо, если машину имеет, но это необязательно. Ну, по нашим московско-питерским меркам зарабатывает не меньше 1000 долларов. Если меньше, у него все на еду и на жизнь уйдет. Больше ничего не останется. В идеале — не меньше 1500 в месяц.

    · Умный — наверное, вычеркну. Выше про это уже писал.

    · Заботится о детях (оставим. Вдруг какая-то идея связанная с детьми придет. Мало ли…). Ну, не знаю, детей любит, что ли…. О! Кстати, забыл написать. Он еще семейный. Вот.

    · Есть семья — один ребенок и жена (муж). Ребенок от 4 до 10. вот почему-то мне так хочется. Не знаю, почему, думает наш Условный Читатель. Может быть, он сам детей имеет….

    Тут наш Читатель подумал дальше, и решил, что с женщинами ему больше бы хотелось иметь дело, чем с мужчинами. Все равно ведь хоть мужчины и платят в большинстве случаев, а решение женщина принимает, так что, пускай наш снеговик будет женщиной.

    Заметьте, что тут наш Друг ушел от выполнения задания, но занимается он делом полезным. Наш Снеговик превратился в Снегурочку, да еще и с детишкой:-).

    · Женщина. От 24 до 35. Я думаю она работает, думает наш Читатель. Да, работает. Не руководитель фирмы. Возможно, это средний уровень, но не низший. Менеджеры, секретари, бухгалтера. Что-то из этой серии:

    · Хорошо одевается — это когда, она имеет средства купить себе то, что идет и нравится, а не то, что «получилось».

    Кстати, думает Читатель, если уж есть жена, значит, есть и муж. Верно. Надо его описать как-то. Какой он? Сколько ему лет? Где работает?

    · Муж — лет 28 — 38. Не владелец и не руководитель фирмы. Их мало. Скорее ближе к верху компании, чем к низу, но не самый верх. Таких много мужчин. Какой он? Ну, нормальный. Не знаю я….

    Остановим поток мыслей нашего Читателя. Видите, у нас уже есть не просто «все люди», а вполне конкретные муж, жена и ребенок, которым столько-то лет, они работают там-то и характер у них такой-то. Это и есть целевая группа, и, согласитесь, это не все люди. Верно?

    Вы же знаете таких людей? Примерно можете представить, какие они? Тем более что у Вас есть некоторые качества их характера. Я думаю их и на улице можно узнать, и в магазине и в кино. Это средний класс. Верно? И из этого среднего класса нас интересуют не все. Там ведь есть и те, кто пьет пиво каждый вечер, смотрит телевизор и ругается до утра, хотя и образование и все такое. Нет. Мы хотим общаться с приятными людьми, и мы знаем, какие они. Верно?

    Обобщу немного то, что мы сделали. На основе Ваших предпочтений в выборе себе знакомых, мы создали образ Ваших Потенциальных Клиентов, то есть людей, с которыми Вы хотели бы иметь дело. Но Вы еще не знаете, что Вы хотите менять. Верно? Поэтому, нам надо сейчас примерно обрисовать их жизнь, чтобы знать увлечения, потребности, желания, запросы и, уже исходя из этой информации, мы сможем думать, чем мы можем быть им полезными. Понятна идея? Тогда двигаемся дальше.

    Пришла пора примерно рассказать о том, какой жизнью они живут. Что делают с утра, днем, вечером. Куда ходят. Что покупают. Как часто. Как выходные проводят. Отпуска. Лето. Зиму.

    Шаг 6. И как ты живешь, дорогой наш Человек?

    На этом этапе мы опять представляем себе образ нашего Любимого Клиента. Этакий обобщенный образец типового представителя нашей целевой группы. То есть Вы собираете все то, что написали о Вашем Потенциальном Клиенте в нечто общее — средний человек, но не в том смысле, что средний «в жизни», а в том, что это средний, то есть нормальный, без «вывертов», представитель Ваших Клиентов.

    Понятное дело, что мы все разные. Это знают все. Но у нас же много и общего. Вот это общее нам и нужно. На этом общем весь бизнес и строится. Общие потребности, ценности, мотивы, желания — это ствол и ветви дерева. А вот листья и цветы — у всех своих размеров и форм. Мы обращаем внимание на главное (на ствол), а второстепенное (цветы) отодвигаем.

    Что нужно сделать? Представили Вашего Потенциального Клиента и описываем его типовой день. Рабочий, например. Не нужно рассказывать о том, как он (или она) зубы чистит или любовью занимается. Нам нужны те действия Клиента, где он платит и получает. Понятно?

    В течение дня, недели, месяца, жизни, мы постоянно за что-то платим и что-то получаем. Этими действиями участвуем в обмене, организованном не нами. Усредненный Клиент платит за и получает совершенно усредненные товары и услуги. Те места, где наш Клиент платит, я назвал «Точка обмена».

    Также для удобства можно ввести следующие категории затрат Клиента:

    · Развлечения — сюда входит все, от чего не зависит жизнедеятельность.

    · Поддержание жизни — это то, без чего жить человек не может. Умрет или жить будет плохо.

    · Создание будущего — вложения в то, что в будущем принесет прибыль.

    Категории условные, но очень удобные. Я, лично, таким образом свои финансы считаю:-).

    И немного о том, зачем мы будем делать то, что я предлагаю. Все наши денежные вложения, затраты, траты, как хотите называйте, появляются не просто так, сами по себе, а инициируют их наши потребности и желания. Других причин отдать деньги у человека нет. Или потребность, или желание. Все.

    Таким образом, все, что мы получаем и за что платим, есть следствие нашего душевного движения, которое проистекает из потребности, например, кушать, как это ни банально звучит. Строить бизнес на потребностях проще всего, люди всегда будут есть и пить. Им где-то, на чем-то и с кем-то надо спать. Это факт. Никуда от него не денешься. И это те потребности, которые мотивируют нас платить в магазинах за батоны, творожные сырки, воду минеральную и все такое прочее. Не будем сейчас много о потребностях. Чуть позже мы к этому вернемся.

    Другая причина «залез в карман» и отдал — это желание. Желание выглядеть красиво. Желание чувствовать себя хорошо. Желание жить «на уровне».

    Как Вы понимаете, наша целевая группа имеет общие для всех людей в нее входящих желания и потребности. Поэтому сначала мы разберемся, где и за что наши Дорогие Клиенты платят, а потом выясним, почему они это делают. А уж после этого Вы примете решение, какие желания и потребности интересных Вам людей Вы хотите удовлетворить. Согласитесь, такой подход прагматичнее и красивее обыденного «очень хочется денег».

    Теперь, надеюсь, Вы понимаете, что значит быть «ориентированным на людей»? Это значит, знать, чего они хотят и в чем нуждаются, и помочь им получить это. Это я называю жизнь, «ориентированная на людей».

    Если же Некто просто смотрит по сторонам в надежде понять, как тут можно сделать денег, люди его не интересуют. Он просто зациклен на себе. Он знает только то, чего хочет он сам. Но, ведь сам себе он денег дать не может. Он не может удовлетворить эту свою потребность. Это могут сделать только люди. А для того, чтобы они захотели это сделать, сначала надо сделать что-то для них. Понятно? Вот почему я всегда говорю, что сначала надо подумать о том, что ты хочешь и можешь сделать для людей, а уж потом смотреть, что ты за это хочешь получить.

    Кстати, Вы еще помните, я в самом начале сказал, что в хорошее дело всегда заложен правильный принцип? То, о чем мы сейчас говорили, и есть этот принцип. Без него никуда.

    А теперь смотрим, что получилось у нашего «Усредненного Читателя»:

    Расходы в течение рабочего дня. Точки обмена.

    Поддержание жизни.

    · Транспорт на работу и обратно.

    · Если машина, то заправка, стоянка, тех.обслуживание.

    · Вечером, скорее всего, продукты.

    · Днем — поесть — кафе, недорогие ресторанчики около работы.

    · Товары гигиены личной и домашней.

    · Лекарства и все с этим связанное (по потребности).

    Развлечения.

    · Газеты, журналы.

    · Книжки в транспорте почитать.

    · Возможно, фильмы посмотреть.

    Создание будущего.

    · Вероятно ничего.

    Выходные дни (суббота, воскресенье и праздники).

    Поддержание жизни.

    · Если машина, то заправка, стоянка, тех.обслуживание.

    · Типовые продукты

    · Товары гигиены личной и домашней.

    · Лекарства и все с этим связанное (по потребности).

    · Шоппинг (одежда и все такое).

    · Вероятно книжные ярмарки или хорошие магазины и хорошие книги.

    Развлечения.

    · Газеты, журналы.

    · Книжки в транспорте почитать.

    · Вкусняшки (тортики, вина, коньяки и т.д. и т.п.)

    · Вероятно кафе, ресторан, кино или театр, концерт.

    · Поездка за город (дом отдыха или просто природа)

    Создание будущего.

    · Может быть какие-то обучающие курсы, но это небольшая категория людей.

    · Возможно какая-то специальная литература или по специальности или по душевному развитию.

    · Спорт зал.

    · Другие спортивные мероприятия, возможно танцы или что-то еще. Может быть, какие-то кружки по интересам, наподобие театрального, актерского и т.д. и т.п.

    Расходы в масштабе полгода — год.

    Поддержание жизни.

    · Бытовая техника, мебель, одежда сезонная.

    · Зубной врач, женские врачи.

    · Возможно депозит в банке или другие инвестиционные инструменты.

    · Кредиты.

    Развлечения.

    · Отпуск.

    Создание будущего.

    · Возможно второе высшее платное или курсы повышения квалификации.

    Ну и достаточно. Достаточно для чего? Для того, чтобы разобраться в потребностях и желаниях наших Дорогих Клиентов. Вы еще помните, для чего мы все это делаем? Напоминаю, для того, чтобы найти свое любимое дело, которое и людям полезно и нам выгодно.

    Но, сначала попробуем помозговать над имеющимися данными. Итак, вдумайтесь, мы знаем (хотя бы примерно), как устроена система плат нашего Клиента, то есть где, когда и за что он привычно платит. Первое, что мы можем сделать, это встроиться в эту, уже существующую систему. Как Вы помните, это самый простой способ ведения дел. Если люди читают газеты, например, мы можем заняться продажей газет. Это уже существующий рынок, значит, гарантия, что товар не залежится высока. Понятное дело, что на этом рынке конкуренция, но, мы пока не думаем об этом. Почему? Всему свое время.

    Дело вот в чем. То, чем мы сейчас занимаемся, то есть, Ваши действия по освоению этого алгоритма, есть создание ситуации, но не решение задач. Я объясню, конечно, не волнуйтесь:-).

    В любом деле есть проблемы, которые я называю задачами, в том смысле, что проблема — это не конец всего, а начало. Начало решения и создания или нового товара, услуги или схемы, бизнес-схемы, которая позволяет использовать бывшую проблему себе на пользу.

    Решение проблем, то есть задач — это нормальная ситуация для любого человека дела. Всегда есть то, что не устраивает. Это проблема. Поэтому в некотором смысле бизнес, дело — это постоянное решение проблем с целью улучшения ситуации. А что значит «улучшить ситуацию»? Это значит, повысить масштабы обмена, увеличить свою прибыль, другими словами. Если Вы решали задачу, а прибыль не увеличилась, значит надо решать дальше. Решенная задача увеличивает обороты и масштабы бизнеса. Это закон. Так должно быть, другими словами.

    Но задачи на ровном месте не возникают. Для их возникновения нужно сначала создать ситуацию, которая их спровоцирует. Создание ситуации в нашем случае — это придумывание бизнеса, дела, которым мы хотим заниматься. Если мы решили освоить рынок печатных изданий, газет и журналов, и поняли, что здесь существует конкуренция, это и есть наша проблема, то есть задача, которую мы будем решать. А что эту задачу спровоцировало? Наше решение заняться этим делом. Верно?

    Существуют разные способы мыследеятельности в бизнесе. Кто-то предпочитает действовать интуитивно и прекрасно справляется с любыми задачами. Да, есть такие люди, мышление которых способствует такой жизни — интуитивной, но таких мало. Большинство людей при столкновении с проблемой чувствует неподъемную тяжесть и отползает в сторону. Интуитивно решать они не могут, а других способов не знают.

    Я предпочитаю действовать и интуитивно, когда получается. Когда нет, я использую алгоритмы. Алгоритм — это последовательность шагов для размышления над ситуацией и решения ее.

    Например, суть нашего алгоритма — придумать себе дело по душе на основе своих жизненных предпочтений. Этот алгоритм не решает бизнес-задач, как Вы понимаете. Это алгоритм создания, так его можно назвать. Для решения задач (проблем) есть алгоритмы, то есть опять же, последовательность шагов мышления, которые позволяют вычленить суть проблемы и найти не меньше трех нетривиальных способов ее решения.

    Хочу заметить, что алгоритмы не заменяют мышления. Они лишь позволяют мышление, структурировать, то есть думать направленно, пошагово, не отвлекаясь на пустяки, а занимаясь лишь главным. Алгоритмы дисциплинируют мышление, а так же содержат в себе способы мыслить на основе противоречий нестандартно.

    Вы же понимаете, что решение проблемы, которая стала задачей, это не действия, которые Вы совершаете. Действия — это лишь следствие. Решение — это размышления, и их результат — набор идей, которые воплощаются в действия. Решение — это идея (идеи) о том, что и как надо делать, чтобы все стало лучше, чем было. В этом смысле можно сказать, что делание денег — это процесс мыследеятельности по решению задач, приносящий доход при воплощении этих идей. Мысль приносит деньги, если выразить идею уж совсем коротко.

    Я думаю, Вы не обольщаетесь насчет своего мышления. Оно, скорее всего сбивчиво, неструктурно и трудноуправляемо. Ну, не учили нас правильно и сильно думать. Но это ведь не значит, что мы не можем научиться? Значит, научимся. Верно? Осваивая алгоритм этой статьи, мы учимся создавать ситуации, приводящие к проблемам. На курсе Как делать деньги мы будем превращать эти проблемы в задачи и решать их.

    Как Вы понимаете, это означает, что мы будем учиться думать «решабельным» образом, то есть думать так, чтобы в результате появлялась идея, приносящая деньги. Тем самым мы отучим себя думать проблемным способом, то есть таким, когда итогом размышлений является ощущение безысходности, тупика и, как следствие — отсутствие денег.

    Шаг 6. Первая попытка выбрать дело.

    Но хватит теории, продолжаем практику. Давайте попробуем вот такой ход. На некоторое время забудьте о том, что Вы знаете, умеете, а так же о том, чего не знаете и не умеете, и прочитайте еще раз список выше, с целью понять для себя, каким из этих направлений Вы хотели бы заниматься.

    Я имею в виду следующее: обычно люди отталкиваются в выборе дела от своих ресурсов, то есть от своих предположений о своих же умениях, навыках, знаниях, а так же не-умениях и не-знаниях. Таким образом, они загоняют себя в рамки «Я могу лишь то, что могу, не более того…». На мой взгляд, это неверный подход.

    Во-первых, если мы чего-то не можем, всегда можно научиться. Вы ведь и говорить когда-то не умели, научились же?

    Во-вторых, не факт, что тут нужны какие-то специальные знания. Это опять же лишь предположения. Они не обязательно превратятся в реальность. Лучше начать действовать, а когда возникнет реальная потребность в чем-то, решить эту задачу. Понятно, да?

    Сначала создаем ситуацию, ведущую к проблеме, а затем решаем созданную проблему. Таким образом, мы реализуем главный принцип бизнеса: «Делай. Будут проблемы, решим». Мне кажется, самое важное слово в этом принципе «…решим». Не «будем решать», а «решим». Разница, надеюсь, понятна.

    Кстати, хочу заметить, что привычный образ жизни — избегание проблем, проблемы совсем не решает. Они есть всегда, и закрытые глаза не помогают. Отсутствие денег — это проблема, которая может стать задачей и через некоторое время превратиться в решение.

    В-третьих, Вы не знаете точно, на что Вы способны и что Вы можете на самом деле. В чрезвычайных условиях люди машины руками переворачивают, чтобы жизнь ребенка спасти. И откуда силы у хрупких женщин берутся. Но для того, чтобы эти силы появились, нужны чрезвычайные условия. Нужна ситуация провоцирующая активацию этих сил. Создать такую ситуацию — наша задача. Надеюсь, теперь Вы понимаете, почему сначала надо начать, а потом разбираться, как разрешить проблемы?

    Итак, берем созданный нами список и вчитываемся в него внимательно, с целью ответить на следующий вопрос: «Если бы я точно знал, что у меня получится задуманное, чем из этого перечня я бы занялся?». Возможно, уже на этом этапе алгоритма Вы определитесь с одним или несколькими душевно приятными для Вас делами. Если же нет, двигаемся дальше.

    Выбор нашего Читателя.

    Я бы хотел заниматься, размышляет он, вот этим (обменивал бы ЭТО на деньги):

    · Книги и все с этим связанное. А также музыка какая-нибудь необычная. Я не музыкант, но с удовольствием бы занимался раскруткой каких-нибудь групп.

    · Еще мне хотелось бы иметь свое кафе, какое-нибудь необычное. Что-то в стиле «Кафе для интеллектуалов».

    · Эко-туризм мне бы понравился. Да, точно, понравился бы.

    · Я бы с удовольствием организовывал выступление в нашем городе хороших театральных коллективов.

    · Если бы я разбирался в…. Ой, чего это я?! Предположим, что я в этом разбираюсь… Я бы хотел учить людей правильно распоряжаться деньгами. Да, это было бы мне приятно.

    · Ну, достаточно пока. Посмотрим, что там еще Геннадий придумал…

    Замечаете, какой грамотный подход к использованию алгоритма у нашего Любимого Читателя? Он не только выбрал области дел, которые были бы ему интересны. Он их еще и конкретизировал, то есть не просто «Книги и газеты…», а магазин книг или кафе для интеллектуалов. Попробуйте поступить так же, как он. Уверен, Вы уже на этом шаге найдете что-то приятное для себя.

    И я еще раз хочу повторить то, что уже говорил. Если Вы думаете о каких-то приятных для Вас делах и у Вас тут же, в ответ, появляются мысли, что, вот, мол, на это денег много надо, а это уже сделали у нас в городе, а это вообще, наверное, не пойдет, гоните эти мысли прочь. Что с них толку. Объяснить, почему то или иное невозможно, легче всего. Это Вы столкнулись с очередной проблемой. Ну и что? Потом, когда Вы будете проходить курс «Как делать деньги», Вы зададите себе вопрос «Как мне…» и решите свою задачу, а сейчас, на этапе выбора дела, не надо себя «обламывать». Хорошо?

    Продолжение статьи здесь…

  • 76.Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 3

    Кто даст Вам денег? Или о том, как найти идею своего дела. Часть 3.

    Начало статьи здесь…

    Шаг 7. Чего ты хочешь и в чем ты нуждаешься, Дорогой Наш Клиент.

    Для общего понимания логики наших действий дальше, я сначала их кратко объясню. Мы исходим из идеи, что любое действие человека — это проявление или потребности или желания. То есть я захотел пить, встал, открыл холодильник, выпил воды. Есть потребность — попить. Все остальное — действия по обеспечению этой потребности. Как Вы понимаете, действия могут быть совершенно разными. Можно выпить воды из бутылки, которая в холодильнике, можно из-под крана, можно пива купить, можно вина, можно чаю заварить. Одна потребность, и множество путей ее обеспечения.

    Именно множество путей нас и интересует. Практически за любые действия по осуществлению своих желаний или обеспечению потребностей мы платим, то есть мы реализуем потребности и желания через точки обмена. А наша цель в том и заключается, чтобы выбрать, какую
    «точку обмена» мы хотим создать и что мы предложим для удовлетворения той или иной потребности человека. Верно?

    Так вот, зная усредненный список потребностей и желаний нашего Клиента, мы можем выбирать, какие из них мы хотим удовлетворять и обеспечивать, то есть мы выбираем вид бизнеса. А после того, как выбор сделан, мы можем думать о том, как конкретно мы будем это дело реализовывать, то есть здесь мы уже будем рассуждать об уникальности того способа, которым мы будем удовлетворять потребности и желания нашего Клиента.

    Например, покупка газеты утром, что это? Желание? Потребность? Как думаете? Без дополнительных данных думать сложно:-). Давайте сначала определим, что есть потребность, а что есть желание. И нам нужно такое определение, которое позволяет легко понять смысл того или иного действия человека. Нам не нужна головокружительная идейная карусель определений профессиональных психологов или маркетологов. Мы же просто деньги делаем, а не наукой занимаемся.

    Вот наши определения:

    Потребность (крайняя форма — нужда) — появляется тогда, когда без этого практически невозможно жить. ЭТО нужно как воздух. То есть потребность — это безусловная тяга поддержать свою жизнедеятельность. Это крайний вариант определения. Более мягкий вариант:
    «Потребность — это нужда иметь то, что избавляет от душевной неуютности».

    Неудовлетворенные потребности, как отсутствие воздуха, не дают думать ни о чем другом. Больно, неуютно, неприятно, если ЭТОГО нет. Как только потребность удовлетворена, на душе сразу хорошо. Принцип прост. Желание есть тогда, когда без ЭТОГО можно и обойтись, но с ЭТИМ лучше. То есть, если я ЭТОГО не куплю, я не умру, жизнь моя не остановится, но если куплю (буду иметь), я хоть ненадолго стану чуточку счастливее.

    В общем и целом можно сказать, что удовлетворение потребности — это избегание физической или душевной неудовлетворенности, а удовлетворение желания — это увеличение уровня душевного комфорта. И это главное отличие потребностей и желаний.

    Вы знаете на личном опыте, чем отличаются желания от потребностей. Например, у Вас есть сотовый телефон. Он хорошо работает. Потребность в связи удовлетворяет, но хочется чего-то другого, более
    «навороченного». Это и есть желание.

    Для того, чтобы придумать свое дело, нам нужно понять, какие потребности удовлетворяют наши Клиенты той или иной покупкой. Это первоочередное. А в процессе понимания их потребностей, мы поймем, что многое в жизни Клиента, как и нашей, построено на желании — желании чувствовать себя комфортнее, душевнее, счастливее.

    Для того, чтобы разобраться с потребностями, нам нужно ответить на простой вопрос:
    «Потребность (нужда) в чем?». Тут я не стал долго мудрствовать, и взял список потребностей Абрахама Маслоу. В наших целях с ними очень удобно работать.

    Абрахам Маслоу — социальный психолог. Занимался исследованием мотивации людей, то есть отвечал на вопрос:
    «В чем причина тех или иных действий человека?». В результате своих наблюдений он создал теорию, которая гласит, что главные движущие силы в жизни человека — это неудовлетворенные потребности, о чем мы выше и говорили.

    Ознакомьтесь с табличкой ниже. В левой колонке выписаны потребности, а в правой место для записи обменов клиента, которыми он обеспечивает эти потребности. Поэтому возьмите список обменов Вашего Клиента и заполните колонку слева. При заполнении таблицы помните, что Вам не нужно описывать себя. Вам нужно описать Вашего потенциального Клиента, и на этом я заострю наше внимание.

    Типовая ошибка, которую Вы можете сделать, — это предположить, что Ваши Клиенты похожи на Вас. Им нравится то же, что и Вам. Они бывают там же, где и Вы и т.д. и т.п. Может быть, так и есть. Может быть. Но это лишь предположение, а не факт. Нам же нужны факты. Поэтому, для того чтобы результат Вашего действия по нашему алгоритму и результат его — дело, были верны, Вам стоит пообщаться с типовыми представителями Ваших потенциальных клиентов.
    «Выйти в поле» другими словами.

    Шаг 8. Выясняем потребности наших Любимых Клиентов.

    Легко рассуждать о жизни в тиши кабинета. Когда попадаешь в эту самую жизнь, оказывается, что она гораздо многообразнее любых, самых вычурных слов. Для того, чтобы быть уверенным в результате своих размышлений с помощью нашего алгоритма, покажите своим потенциальным Клиентам Ваш список их обычных обменов. Уточните его. Верны или нет Ваши ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ? Возможно, Вы что-то забыли или вписали лишнее.

    А для того, чтобы узнать о потребностях (и желаниях, о чем ниже), порасспрашивайте Вашу
    «целевую группу» о том, почему они приобретают то или иное. Что их сподвигает на это?

    Например, анализируя список обменов, Вы поняли, что было бы неплохо заниматься чем-то интеллектуальным. Книги, например, продавать. Вы помните, что мы пока не рассуждаем о том, КАК это сделать прибыльно, а лишь подыскиваем область деятельности.

    Кстати, возвращаясь назад, помните, что мы с Вами ввели категории потребностей:

    · Поддержание жизни.

    · Создание будущего.

    · Удовольствия.

    Зная, какие категории потребностей наиболее востребованы у Ваших людей, Вы можете делать выбор в пользу наибольшей доходности.

    Хорошо, выбор сделан — книги. Теперь находим среди знакомых (а лучше мало знакомых) людей тех, кто похож на описание Вашего Потенциального Клиента и общаемся. Как Вы понимаете, если Вы будете общаться со всеми, смысл работы теряется. Нам не нужны ВСЕ люди. Нам нужны те из них, кто будет Клиентом впоследствии. Это понятно, надеюсь?

    Чтобы людям было легче Вам отвечать, используйте следующие вопросы:

    · Почему ты это покупаешь?

    · Что тебя в этом привлекает?

    · Почему ты уделяешь этому свое внимание?

    · Что для тебя в этом важного?

    · Что тебя в этом интересует? Почему тебя это интересует?

    · А что будет плохого, если ты от этого откажешься? (этот вопрос помогает отделить потребности от желаний. Ответ может быть таким:
    «Да ничего, в принципе. Но с этим лучше!»).

    · Почему без этого нельзя?

    Конечно, этот процесс займет некоторое время, может быть, пару недель, но Вы будете точно знать, почему и зачем Ваши Клиенты совершают тот или иной обмен. У Вас появятся знания, точные знания о том, что для них в этом важного. Зная это, Вы сможете выбирать из приятных Вам дел именно то, которое будет еще и прибыльным. Мы ведь к этому стремимся?

    Ниже пример нашего Читателя:

    Потребности.

    Какой обмен закрывает эти потребности?

    Физиологические потребности (в еде, питье, крыше над головой, сексе, тепле, и т.п.).

    Эти потребности не включают излишества. Если еда — то главное жизнь поддержать. Если жилье — главное выжить. О комфорте речь не идет.

    · Вечером, скорее всего, продукты.

    · Днем — поесть — кафе, недорогие ресторанчики около работы.

    · Товары гигиены личной и домашней.

    · Лекарства и все с этим связанное (по потребности).

    · Транспорт на работу и обратно.

    · Зубной врач, женские врачи.

    Потребности в комфорте (надежность физического и социального состояния).

    Эти потребности уже подразумевают излишки. Например, если на жизнь хватает 1000 долларов в месяц, то, получая две тысячи, одну человек кладет в банк. Этим он удовлетворяет потребность стабильности будущего.

    · Если машина, то заправка, стоянка, тех.обслуживание.

    · Шоппинг (одежда и все такое).

    · Спорт зал.

    · Другие спортивные мероприятия, возможно танцы или что-то еще. Может быть, какие-то кружки по интересам, наподобие театрального, актерского и т.д. и т.п.

    · Бытовая техника, мебель, одежда сезонная.

    · Возможно депозит в банке или другие инвестиционные инструменты.

    · Кредиты.

    Социальные потребности (в любви, контактах, социальной активности и т.п.).

    Общение с людьми, другими словами, как лично, так и через любые средства донесения информации (интернет, газеты, телевизор и т.д.)

    · Газеты, журналы.

    · Книжки в транспорте почитать.

    · Возможно, фильмы посмотреть.

    · Вероятно книжные ярмарки или хорошие магазины и хорошие книги.

    · Вкусняшки (тортики, вина, коньяки и т.д. и т.п.)

    Потребность в уважении (самоуважении, престиже, успехе и т.п.).

    Все то, что позволяет себя чувствовать «на уровне», «на гребне», «я лучше, чем они» и т.д. и т.п.

    · Вероятно кафе, ресторан, кино или театр, концерт.

    · Поездка за город (дом отдыха или просто природа)

    Потребность в самоактуализации (самореализации и самоутверждении).

    То, что позволяет чувствовать себя творческим человеком, выражать себя в каких-то делах, проявлять свою суть.

    · Вероятно книжные ярмарки или хорошие магазины и хорошие книги.

    · Может быть какие-то обучающие курсы, но это небольшая категория людей.

    · Возможно какая-то специальная литература или по специальности или по душевному развитию.

    · Возможно второе высшее платное или курсы повышения квалификации.

    Шаг 9. Что Вы хотите сделать для Клиента? А для себя?

    Итак, мы разобрались в том, почему Ваши Клиенты покупают то или иное. Вы понимаете, какие потребности их мотивируют это делать. Не буду заострять внимание на желаниях, так как выбирать дело лучше исходя из удовлетворяемых потребностей? Почему? Потому что, помогая Клиенту удовлетворить его потребность, Вы удовлетворяете ту же потребность свою. Помогая ему, Вы помогаете себе.

    Немного объясню эту мысль. Например, предположим, что наш Читатель — человек бедный, то есть, скорее всего, его физиологические потребности удовлетворены по минимуму, а уж о комфорте и всем остальном и говорить нечего. Представьте, что он решит помочь Клиентам
    «закрыть» их потребность в престиже или успехе. Это будет явно неадекватный уровень притязаний. Понятно почему?

    Люди, у которых ярко выражена эта потребность, уже сделали все в области физиологии, комфорта, социальной сфере. У них все хорошо. Осталось только достичь успеха. Большого успеха, точнее, такого положения дел, которое они подразумевают под успехом. У каждого человека критерии свои. Как может бедный человек помочь им это сделать? У него одна задача — на жизнь заработать. Короче, они находятся на разных социальных уровнях. Они друг другу не ровня.

    Я предлагаю идти постепенно, шаг за шагом. Вероятно, Вы уже поняли, что таблица Абрахама Маслоу — это иерархия, есть уровни высшие, а есть низшие, и низшие уровни требуют удовлетворения в первую очередь. Как Вы думаете, какие это уровни? Конечно, физиология. Затем следует комфорт и далее вверх по нарастающей (в таблице вниз).

    Но, если Вы уже реализовали себя в категории удовлетворения «комфортабельных потребностей», Вы можете смело ставить задачу сделать тоже самое в сфере социальных потребностей и бизнес, дело выбирать в этом направлении, на этом уровне нашей иерархии. Таким образом, помогая Клиентам решить их задачи и удовлетворить их потребности, Вы решите задачи свои и удовлетворите потребности свои. Всем будет хорошо.

    После реализации этого уровня, Вы, скорее всего, охладеете к этому делу. Ну и нормально. Вам есть куда расти, соответственно, и дело Ваше изменится так же, как изменились Вы. Растете Вы, растет Ваш бизнес. Золотое правило.

    Итак, для того, чтобы выбрать свою «нишу деятельности» на нашей иерархии, задайте себе следующие вопросы:

    1. Какие мои потребности требуют удовлетворения в первую очередь?

    2. Есть ли у моих Клиентов нужда в удовлетворении этой потребности?

    2.1. Если ответ ДА, продолжайте следовать по нашему алгоритму.

    2.2. Если ответ НЕТ, возвращайтесь в самое начало и с учетом того, что Вы узнали о себе, начинайте выбор целевой группы и еще раз проделайте все последующие шаги уже с этими людьми. Так Вы создадите себе дело, которое и Ваши задачи решит, и людям будет ценно.

    Шаг 10. Конкретизируем дела.

    «До встречи…» тем, кто ушел вверх (статьи, я имею ввиду), а нам, тем кто двигается дальше, осталось всего чуть-чуть. Для того чтобы понять, как можно помочь Клиентам получить то, что им нужно, возьмите перечень дел из нужной Вам категории. Наш Читатель решил, что ему интересно следующее:

    Потребность в уважении (самоуважении, престиже, успехе и т.п.).

    Все то, что позволяет себя чувствовать «на уровне», «на гребне», «я лучше, чем они» и т.д. и т.п.

    · Вероятно кафе, ресторан, кино или театр, концерт.

    · Поездка за город (дом отдыха или просто природа)

    Согласитесь, маловато будет?:-) В том смысле, что дел мало написано в этой графе. Выбор невелик. Что, неужели только ресторан или выезд за город позволяет чувствовать себя
    «на гребне»? Конечно, нет. Отсутствие большого перечня на этом этапе означает, что нам нужно его создать, только и всего. Поэтому, создаем.

    Как? Ну, явно не в своей фантазии. Возможно, после общения с Вашими Потенциальными Клиентами, у Вас есть дополнения к правой колонке, но стоит продолжить наши изыскания. Как это сделать? Опять идти
    «в народ».

    Возможно, Вам не очень нравится это постоянное «хождение в люди», даже если
    Вы и понимаете, что это нужно для того, чтобы обладать точными данными, и не
    принимать жизненно важные решения на основе своих «глюков». Но почему-то Вам не хочется…. Вас это ни на какие идеи не наталкивает? Это же готовое поле для деятельности, то есть для делания денег! Есть потребность — иметь точные данные об определенной группе людей, но нет возможности (или желания, в нашем случае), самому этим заниматься. Решение — помочь этому Хорошему Человеку получить то, что ему надо и обменять на деньги. Вот Вам и бизнес. Социально-исследовательсткие агентства на выборах так и работают. Сам организовывал. Знаю:-).

    Итак, идем «в люди» с вопросами:

    · Что ты делаешь (покупаешь) для того, чтобы почувствовать себя «крутым»?

    · Как ты поднимаешь свое самоуважение? Что делаешь? Покупаешь? Куда ходишь?

    · Как ты думаешь, какие твои покупки, траты, служат повышению чувства собственной значимости, престижа в глазах окружающих?

    · Когда ты чувствуешь себя успешным? (Когда что-то делаешь, что-то покупаешь, чем-то пользуешься?).

    · И т.д. и т.п.

    Как Вы понимаете, если Вы спросите незнакомого или малознакомого человека «в лоб» о том, что Вы хотите узнать, он Вам, высоковероятно, ничего не скажет. Хорошо, если отделается парой фраз. Поэтому, здесь Вам придется проявить все свои умения устанавливать контакт, слушать, налаживать взаимопонимание и делать все то, что касается мастерства общения. Теперь понимаете, почему общение — это делание денег? Если Вы не узнаете того, что Вам нужно, высока вероятность, что решение Вы примете неверное и деньги потеряете.

    Наш «Условный Читатель», кстати, проявил настойчивость и с людьми пообщался. Не буду приводить весь перечень полученных им сведений, скажу лишь, что он добавил и салоны красоты, и тур.поездки, и многое другое. Почему не хочу приводить его список? Потому что он опрашивал своих Клиентов, не Ваших. Разница, уверен, понятна.

    Шаг 11. Финал.

    Ну, вот мы с Вами и дошли почти до конца. Вам осталось лишь выбрать из огромного списка, который Вы, не сомневаюсь, имеете на данный момент, дела, удовлетворяющие потребности Вас и Ваших Клиентов. При этом я просто-таки рад за Вас. И Клиенты у Вас приятные. И дело доходное, потому что, важное для них, а так же, Вы знаете, кому точно оно нужно. И свои задачи Вы этим делом решаете.

    В общем, все хорошо, но пока лишь на словах. Верно? Вам осталась самая малость — взять и сделать, а это не так просто, как принято об этом говорить. Почему? Если Вы никогда своим делом не занимались, Вы, скорее всего, не умеете решать возникающих, как я их называю
    «бизнес-задач». То есть не умеете находить способы обернуть проблему в свою пользу. Или, скажу точнее, Вы не можете гарантировать, что все возможные проблемы решите. И это Вас останавливает. Да?

    Например, что если, Вы откроете ЭТО дело, а клиенты не пойдут? А как цену определить? А где гарантии, что с криминалом не возникнет проблем? А что если… Вопросов множество, и на большинство из них Вы не имеете ответов. Возможно, что эти проблемы и не возникнут, но кто знает?

    Как мне представляется, основная причина неуверенности «А стоит ли… А смогу ли…» начать что-то самому, будь то МЛМ-бизнес или любой другой, даже с партнерами, или даже просто должность в компании, которую Вы решили занять, причина неуверенности в том, что нет способов гарантировано решать большинство возникающих проблем. Нет навыков, а самое главное — инструментов для решения бизнес-задач. А отсюда и вопрос
    «А если припрет, смогу ли?».

    Именно для того, чтобы Вы ответили Скорее смогу, нежели нет, я и делаю курс «Как делать деньги». Мы не будем затрагивать весь спектр вопросов, которые могут возникнут. На этом курсе мы будем заниматься двумя направлениями:

    1. Информационное обеспечение своего дела.

    2. Идейное обеспечение своего дела.

    Под «своим делом» я имею ввиду такой процесс, который Вам душевно приятен и приносит прибыль. Для меня неважно, работаете Вы в компании или сам по себе. Главное, что Вам это по душе и по деньгам.

    Под фразой «Информационное обеспечение» я имею в виду умение создать образ своего дела, который притягателен для Потенциального клиента и отличен от существующих. Другими словами, наше дело будет уникальным и привлекательным, и мы сами сделаем его таким.

    А «идейное обеспечение» — это решение бизнес-задач и создание идей для разрешения проблемы в свою пользу.

    Самое интересное в нашем курсе то, что неважно, каким направлением деятельности Вы занимаетесь. Мы будем работать не с бизнесом, не с делом, а с нашим умением решать задачи и создавать образ. Неважно, в какой сфере задачи, неважно образ чего, важно, что принципы и методы, которые я заложил в курс, позволяют успешно действовать в любой области.

    А мы пока на этом закончим,

    Денег Вам и побольше,

    Ваш Геннадий Павленко.

    Если в статье что-то непонятно, вопросы отправляйте сюда: gennadij@pavlenko.name . Я не обещаю, что отвечу на них, но, если посчитаю, что Ваш вопрос помогает сделать этот алгоритм еще лучше, ответ будет.

    Курс «Как делать деньги» еще находится в разработке. Чтобы быть в курсе всех событий, рекомендую зайти сюда: www.sydba.ru и подписаться на новости сайта. Тогда Вы все будете знать из первых рук.

    PS Предполагаю, что после прочтения статьи мысли у Вас примерно такие: «Ну да, вроде логично… Так, сейчас пойду чаю попью, затем… Утром надо…». То есть, в жизнь Вы ее реализовывать не будете. Знаете почему? Потому что действуете на основе невысказанного предположения «Как-нибудь само рассосется…».

    Однако, у нас есть на кого равняться:-) Автор пишет:

    Здравствуйте, Геннадий,

    Посылаю Вам ответы на вопросы. А также выполненное задание из статьи «Кто даст Вам денег» (немного запоздало, но все же, возможно, Вам будет это интересно). Я с большим интересом слежу за написанием курса «Как делать деньги» и с нетерпением жду его появления.

    Упражнения из статьи «Кто даст Вам денег»

    Шаг 1. Первая сложность, которая возникла — это: Мне не хочется делать дела с теми людьми, которые мне нравятся. Мне хочется делать им приятное просто так, без денег. И очень не хочется брать с них деньги, потому что они мне приятны просто так, сами по себе. Каковая ситуация, собственно, и имеет место быть на сегодняшний день — вокруг меня много приятных людей, но мало денег (кстати то же самое можно сказать и об этих приятных мне людях).

    Потом, немного поразмыслив, я смогла разрешить это противоречие — я вспомнила людей из числа моих клиентов, с которыми мне было приятно иметь дело (среди них были как состоявшиеся клиенты, так и несостоявшиеся, с которыми, к сожалению не удалось завершить сделку).

    Итак,

    Сергей Юрьевич

    — продвинутый

    — новатор — желает развиваться и принимать новое

    Военно-страховая компания

    — доброжелательные

    — новаторы — желают развиваться и принимать новое

    — щедрые — не мелочные, торгуются, но разумно, не придираясь к мелочам, не пытаясь выгадать лишнюю копейку (как правило при этом проиграв рубль)

    Андрей (офисное оборудование)

    — веселый, жизнерадостный

    — с юмором

    — дотошный — очень подробно выясняет все о предмете сделки

    — открытый — искренне делится своими пожеланиями и опасениями. Если что-то не нравится, говорит прямо, а не прячет это в себе (не держит камень за пазухой)

    — продвинутый

    — любопытный

    Людмила (офисная мебель)

    — продвинутая — прекрасно разбирается в теме, знает предмет сделки, знает чего хочет, умеет строить разговор, четко формулирует проблему

    — стильная — знает толк в хороших вещах, есть вкус, чувство стиля, элегантно одета, офис обставлен тоже элегантно — все самое необходимое и ничего лишнего. Все очень простое, дорогое и качественное

    Девушки из правового центра

    — доброжелательные — смотрят в глаза, взгляд прямой и открытый, добрая, искренняя улыбка

    — веселые, жизнерадостные

    — любопытные — интересуются новым

    — с юмором — понимают юмор и сам с удовольствием шутят

    Шаг 2.

    — ПРОДВИНУТЫЙ — прекрасно разбирается в теме, знает предмет сделки, знает чего хочет, умеет строить разговор, четко формулирует проблему

    — НОВАТОР — желает развиваться и принимать новое

    — ЩЕДРЫЙ — не мелочные, торгуются, но разумно, не придираясь к мелочам, не пытаясь выгадать лишнюю копейку (как правило при этом проиграв рубль)

    — ВЕСЕЛЫЙ, ЖИЗНЕРАДОСТНЫЙ

    — С ЮМОРОМ — понимают юмор и сами с удовольствием шутят

    — ДОТОШНЫЙ — очень подробно выясняет все о предмете сделки

    — ОТКРЫТЫЙ — искренне делится своими пожеланиями и опасениями. Если что-то не нравится, говорит прямо, а не прячет это в себе (не держит камень за пазухой)

    — ЛЮБОПЫТНЫЙ — интересуются не только предметом сделки, но и лично человеком, с которым имеют дело

    — СТИЛЬНЫЙ — знает толк в хороших вещах, есть вкус, чувство стиля, элегантно одет, офис обставлен тоже элегантно — все самое необходимое и ничего лишнего. Все очень простое, дорогое и качественное

    — ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ — смотрит в глаза, взгляд прямой и открытый, добрая, искренняя улыбка

    Шаг 3.

    Поскольку всех перечисленный людей я знала как клиентов, то и качества перечислила те, которые относятся именно к клиентам. Поэтому ничего лишнего убирать не пришлось. Но оказалось, что из перечисленного списка можно выделить несколько групп:

    Общечеловеческие качества:

    — ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ — смотрит в глаза, взгляд прямой и открытый, искренняя дружелюбная улыбка

    — ВЕСЕЛЫЙ, ЖИЗНЕРАДОСТНЫЙ

    — С ЮМОРОМ — понимает юмор и сам с удовольствием шутит

    — СТИЛЬНЫЙ — знает толк в хороших вещах, есть вкус, чувство стиля, элегантно одет, офис обставлен тоже элегантно — все самое необходимое и ничего лишнего. Все очень простое, дорогое и качественное

    Качества клиента как потребителя продукта:

    — ПРОДВИНУТЫЙ — прекрасно разбирается в теме, знает предмет сделки, знает чего хочет, умеет строить разговор, четко формулирует проблему

    — НОВАТОР — желает развиваться и внедрять новые техологии

    — ДОТОШНЫЙ — очень подробно выясняет все о предмете сделки

    Качества клиента как участника сделки:

    — ЩЕДРЫЙ — не мелочные, торгуются, но разумно, не придираясь к мелочам, не пытаясь выгадать лишнюю копейку (как правило при этом проиграв рубль)

     — ОТКРЫТЫЙ — искренне делится своими пожеланиями и опасениями. Если что-то не нравится, говорит прямо, а не прячет это в себе (не держит камень за пазухой)

     — ЛЮБОПЫТНЫЙ — интересуются не только предметом сделки, но и лично человеком, с которым имеют дело

    Шаги 4 и 5 получились по ходу дела.

    Собственно, это, пожалуй и все. Возраст, семейное положение, пол — не важно (все вышеописанные люди имеют разный возраст, пол и семейное положение). Одежда не обязательно строгая и деловая (например, Андрей пришел на первую встречу вообще в футболке и каких-то панковских штанах, но чувство стиля при этом присутствовало).

    Хотела еще написать, что человек должен быть тем, кто принимает решение, но поняла, что это уже учтено в приведенном перечне. Т.е. интересующий меня человек при принятии решения руководствуется информацией (продвинутый, дотошный), чувством стиля, знанием вопроса, а не мнением каких-то других лиц (начальства или, наоборот, подчиненного, владеющего вопросом). И если такой человек НЕ принимает решения в данной фирме, то эта фирма мне вообще не интересна.

    Шаг 6.

    — Книги — реклама книг, написание рецензий, возможно, продажа

    — Спорт — йога и боевые искусства — продвижение, реклама

    — компьютер и все с ним связанное — программы, обучение

    — создавать стильные вещи — одежда, мебель, посуда, аксессуары

    — создавать стиль жизни

    — заниматься духовным развитием человека

    С уважением, Ольга