Практическая психология

Рубрика: Саморазвитие и самопознание

  • 94. Как делать деньги. Часть 20.

    Как делать деньги. Практика. Часть 20.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Начало статьи здесь: денег, заработать денег, много денег, делаем деньги, психология денег,

    Предыдущая часть статьи здесь: Как делать деньги. Часть 19.

    Напряжем мозги? Постановка делового мышления.

    Итак, существует три типа деловых задач:

    1. Как будем продвигать? Возникает на этапе начала дела.
    2. Как будем рекламировать? Возникает когда придумали как будем продавать.
    3. Как будем продвигать еще? Этот тип проблем появляется, когда перестало работать то, что до этого работало.

    Темы статьи: как делать деньги.

    То, что мы будем делать дальше, я называю <постановкой делового мышления>. Соль в том, что в жизни нам хватает мышления поверхностного и НЕлогичного. Если какая-то проблема не решается, мы можем в большинстве случаев отложить ее в сторону и особо страшного ничего не произойдет.

    В бизнесе же такой способ НЕ РАБОТАЕТ. Нерешенная проблема — это убытки и банкротство в перспективе. Поэтому люди дела, люди бизнеса, просто вынуждены быть умными.

    Что значит быть умным человеком? В моем понимании значит уметь мыслить логично, последовательно, понимая взаимосвязи между явлениями. Как этому научиться? Взять да и начать так думать. Наш разговор — отличный способ поставить свое деловое мышление, то есть научиться думать логично и последовательно, а не перескакивая с пятое на десятое, забывая, о чем думал секунду назад.

    Но хочу сразу предупредить, это далеко НЕ ЛЕГКОЕ обучение. Научить мозг, который не привык напрягаться, думать логично — трудно. Но и не на столько, чтобы это было не возможно. Немного терпения, настойчивости и… Все получится.

    Если Вы обиделись, не торопитесь. Сначала научите себя умению умно мыслить. Потом Вы сами поймете, что я был прав.

    Ну что, потренируемся? Прочитайте описание задачи и ответьте на вопросы.

    Задача «О косметологической лечебнице»

    Темы статьи: как делать деньги.

    Человек в 2001 г. решил заняться косметологическими услугами (лазерная эпиляция волос) в небольшом городе с населением порядка 500.000 человек. Он приобрел аппарат в кредит (около 19.000 долларов с отсрочкой платежа на год и выплатой помесячно). Снял помещение в медицинском центре. Выполнил все санитарные нормы и получил требуемые лицензии. После этого провел рекламную компанию (7.000 долларов). Задействовал местное ТВ, радио, газеты и наружную рекламу.

    В первый месяц пришло около 70 человек, каждый из них оставил примерно по 60 долларов (общая выручка 4200 долларов. Отнимите отсюда аренду, зарплату, выплату кредита и останется нуль). После того, как реклама закончилась, поток посетителей в фирму прекратился. Что делать дальше?

    Сложности: Аппарат продать нельзя, так как кредит еще не выплачен. Переехать в другое место дорого, да и нет уверенности, что это что-то изменит. Нет гарантии, что реклама другими способами сдвинет ситуацию, да и денег уже практически нет.

    Как Вы думаете, к какому типу из приведенной выше классификации относится эта деловая задача? И что, собственно, делать?

    Думаем.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Это тип задачи <Как будем продавать еще?>. Ведь она возникла, когда мы уже придумали дело, провели рекламу, но ничего не получилось.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Типичная ошибка: <Значит мало рекламы! Надо запустить аэростат!!!> или секрет успеха в бизнесе.

    Что делает мама, когда в ответ на ее одергивание ребенок продолжает делать то, что нельзя? Дергает его сильнее. Если эффекта нет — прикрикивает. Если и это не срабатывает — приходит очередь <физических методов воздействия>.

    Когда я смотрю на людей, у меня возникает ощущение, что они воспринимают клиентов как своих детей. То есть, если дали рекламу, а она не сработала — <Значит надо дать ее еще раз. Вдруг клиент не увидел? А если и это ничего не дало, давайте заголовочек изменим и еще раз ролик запустим. Что, опять ничего? Да у народа просто денег нет, вот и весь сказ!!! Тут уж ничего не попишешь>.

    Типичные ошибки, которые люди делали, делают и будут делать таковы:

    1. Настойчиво долбить в одно место в надежде, что стена, в конце концов, сдастся (или лоб сломается).
    2. Найти причину в сфере недоступной для влияния <В этой стране правительство не дает малому бизнесу развиваться> или <У людей денег нет>.

    Однако люди опытные знают, что если что-то не работает, значит, что-то я для этого сделал. Поэтому, нужно подумать, что можно сделать еще, чтобы изменить ситуацию. А то, что не работает, повторять НЕ БУДЕМ.

    Чтобы понять, где возникла заминка, не надо быть <семи пядей во лбу>. Есть буквально несколько <узких мест>, где проблемы обычно и постоянно возникают. Рассуждаем.

    Примерно года три я проводил бизнес-тренинги в компаниях совершено разного профиля. И везде я сталкивался с интересным моментом — сотрудники никак НЕ хотели понять одну простую мысль, которую им пытался донести руководитель или владелец компании.

    Мысль такова: <Если что-то "не идет", значит что-то в нашем предложении мешает потенциальному Клиенту им воспользоваться>.

    О чем это я? Давайте возьмем за аксиому — то, что Вы продвигаете людям нужно. На каждый товар есть свой купец — это правда. Почему же они покупают это не у Вас, а в другом месте? У Вас и цены такие же, и ассортимент похож, и место удачное. Так почему же у конкурентов <полон зал>, а у Вас хоть шаром покати?

    Темы статьи: как делать деньги.

    Все очень просто — Вы что-то делаете для того, чтобы Клиент НЕ МОГ у Вас ЭТО купить. Может быть, у Вас сотрудники на телефоны так отвечают, что к Вам идти не хочется. Или персонал в торговом зале некачественный. Если у Вас личные продажи, возможно, Вы просто не умеете вести переговоры и заключать сделки. Это и есть <типичные узкие места>.

    Сами посудите: если товар нужен, значит люди деньги за него готовы отдать. Если люди до Вас даже не доходят, значит или они о Вас не знают (реклама не дошла), или Ваше рекламное сообщение их не заинтересовало. Других вариантов нет.

    Если люди пришли и ушли (позвонили и не пришли), значит или у Вас в торговом зале бардак и покупать там ничего не хочется, или на телефоне менеджеры БЕЗГРАМОТНО работают. Других вариантов, опять же, нет.

    Если у Вас не покупают, значит Вы мешаете это сделать! Какой вывод можно сделать из сказанного? Нужно изменить процессы так, чтобы покупать у нас было легче. Но как узнать, что надо изменить?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Только Клиенты знают, почему они не хотят у Вас покупать. Значит, у них и нужно спросить.

    Обычно: Ох уж это <обычно>. Знали бы Вы, как оно мне не нравится! Обычно: Значит почти всегда: Часто: Регулярно: Шаблонно:

    Обычно, когда у нас проблемы в продвижении чего-то, мы начинаем сами, лично думать, в чем тут дело. Можем друзей привлечь, чтобы посоветовали. Но это неэффективно. Знаете почему? Потому что Вы своему бизнесу НЕ КЛИЕНТ. Вы не знаете, почему Клиенты не хотят покупать. Вы можете только предполагать. А предположения — это не реальность, а мысли о ней, верно?

    Значит, что надо сделать? Надо спросить у Клиентов, почему они ЭТО НЕ покупают, а после ЭТО сделать таким, чтобы оно не вызывало возражений и предубеждений.

    Темы статьи: как делать деньги.

    У меня получилось понятно объяснить? Еще раз, если Клиент ЭТО не покупает, значит мы что-то для этого сделали. Нам нужно выяснить у Клиента, что ему мешает у нас ЭТО купить, а после исправить <проблемные места> так, чтобы Клиенту ничего не мешало купить у нас ЭТО.

    Подумайте над этой мыслью. Это и есть главный секрет эффективного делания денег.

    Думаем.

    Думаем.

    Думаем.

    Когда делаешь деньги, главное осознавать, что деньги тебе приносят люди. Если они их не несут, значит нужно узнать, как ты им мешаешь и исправить это. Вот и все.

    А теперь разберем на нашу задачу <О косметологических услугах>.

    Вариант решения задачи «О косметологических услугах».

    В процессе решения задачи был проведен опрос потенциальных Клиентов. Это женщины от 20 до 45, с достатком средним и выше, живущие в городе и прилегающих поселках золотодобытчиков.

    Этим женщинам задавали пару вопросов:

    1. Вы знаете о (Название компании и краткое описание услуги)?
    2. Если они отвечали ДА, им задавали еще один вопрос: <А почему Вы НЕ хотите воспользоваться услугами этой компании?>.

    Уверен, Вы пролетели абзац выше без остановки. А между тем в нем находится ключ к решению проблем. Прочитайте еще раз вопрос <Почему Вы НЕ хотите воспользоваться услугами этой компании?>.

    Ведь как обычно бывает? Мы, предприниматели, знаем, почему наш товар хорош и почему его надо покупать. Именно об этом мы и говорим в рекламе, верно?

    Но люди не идут. Почему? Потому что они знают, чем наш товар, услуга НЕ ХОРОШ, плох. Сложившиеся стереотипы Клиенту мешают ему прийти к нам, вот и все.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Продолжать увещевать и рассказывать о том, какой у нас замечательный лазерный аппарат — бессмысленно. Почему? Потому что стереотип в голове у Клиента задает ему образ действий и мыслей. Например, по телевизору крутится ролик <Только у нас удаление усиков на лице всего за ХХ долларов>. Женщина сидит перед телевизором и у нее моментально проскакивает мысль <Да я и сама это сделаю:>. Она может ее не замечать, но мысль есть и эта мысль задает ее поведение — она НЕ пойдет к нам.

    Вообще-то, переубедить ее возможно, но это очень дорого, если делать это неправильно. Как правильно? Нужно в рекламе скорректировать ее стереотип, то есть объяснить ей, почему думать так, как она неверно и как вместо этого надо думать. Чуть дальше мы этим займемся.

    В результате проведенного опроса выяснилось, что наш главный конкурент — бритвенный станок. Оказывается, для женщины ритуал удаления волос такой же, как для мужчин бритье, и они к нему привыкли, поэтому на контрольный вопрос «Почему НЕ будете пользоваться услугами лазерного удаления волос», они отвечали: «А зачем? Я сама все делаю…». Так же были выявлены и другие стереотипы «Лазер — это опасно. Рак кожи можно заработать» и т.д. и т.п.

    В итоге дело «уперлось» в противоречие, которое можно сформулировать так: «Нужно, чтобы женщины воспользовались нашими услугами, потому что это удаляет волосы навсегда И они не хотят, так как и боятся и привыкли пользоваться бритвенным станком».

    Как я уже сказал, можно опять удариться в рекламу и попытаться через телевизор изменить мнение потенциальных Клиентов. Но это дорого, да и денег в нашем случае уже нет. Что же делать? Нужно задавать себе вопрос <Как мы будем продавать еще?>.

    Задача была поставлена следующим образом «Как сделать так, чтобы мы денег на рекламу не тратили, а женщины хотели нашей услугой воспользоваться?».

    Не слабая формулировка, да? Тут вообще ничего не идет, а мы <пусть они сами:>. Но это СИЛЬНЫЙ ХОД.

    Есть такая идея <Идеальный Конечный Результат> (чуть позже мы об этом поговорим). Если мы решаем какую-то задачу, чтобы избавиться от шаблонных мыслей, нужно подумать чего хотелось бы в идеальном случае, а после думать, как это делать. Такой подход позволяет придумать отличные идеи, которые при обычном мышлении и в голову бы не пришли.

    Смотрим:

    Где и когда, конкретное место и момент, возникает проблема? Это не сама услуга, не аппарат и не место оказания услуги. Это момент, когда потенциальные клиенты получают информацию о нашем предложении — реклама. Именно в момент контакта Клиента с рекламным сообщением у него <в голове> возникает стереотип «А зачем это мне?».

    Получается, что стереотип вызывает само наше рекламное предложение. Это ясно. Нужно его изменить. Понятно. Но дорого. А что, конкретно, дорого? Дорого не предложение изменить. Дорого размещать его в телевизоре. Значит, нам нужно сменить Рекламоноситель. На какой?

    Темы статьи: как делать деньги.

    Функция рекламы — доносить информацию о нашем предложении до потенциальных Клиентов. Но доносить информацию можно не только с помощью телевидения, газет и наружной рекламы. Мы, люди, тоже являемся носителями рекламы, когда рассказываем друг другу о своих покупках и отношении к тому или иному делу.

    Значит нам нужно, чтобы информацию о нас рассказали такие люди, кредит доверия к которым высок. Первым делом возникла идея об организации сети агентов по продажам, то есть «приведи своего друга и получи за это деньги», но возникло сомнение, что такой способ сработает. Российские люди не любят зарабатывать на друзьях, тем более что и проценты здесь <копеечные>. Не стоят <суеты>.

    Значит, нам нужен такой «доноситель информации», который и не друг, но имеет время рассказать о нашей услуге, а так же обладает кредитом доверия у нашего потенциального Клиента. Кто эти люди?

    Подумайте сами и ответьте на вопрос <Кто может рассказать женщине о новинке, чтобы она вняла этим словам? При этом не одной женщине, а множеству>.

    Думаем.

    Думаем.

    Думаем.

    Мастера парикмахеры в салонах красоты и обычных парикмахерских — вот кто нам нужен! Обслуживая клиента, они имеют возможность тактично рассказать об услуге и развеять опасения.

    В итоге было принято решение продвигать услугу по лазерному удалению волос через городские салоны красоты и парикмахерские. Клиент платит за услугу в салоне, а получает ее в другом месте. Такое решение позволяет нам охватить жителей близ лежащих поселков, где живут богатые золотодобытчики. В итоге, аппарат один, а обслуживает целую область.

    ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: Примеры задач — это не советы, как нужно решать подобные ситуации, а лишь способ демонстрации возможностей методики, которую я предлагаю ниже. Овладеть ей достаточно просто. Главное — хотеть.

    Имейте ввиду, что мы пока еще не разбирали алгоритмы решения деловых задач. Этим мы займемся дальше. Пока мы только общие моменты проясняем. Но ведь тоже интересно, да, Дорогой Друг?

    Подведем итог — существует три вида деловых задач:

    1. Как мы будем это продвигать?
    2. Как мы будем это рекламировать?
    3. Как мы будем это продвигать еще?

    Делание денег заключается в постоянном переходе от вопроса к вопросу, так как делание денег ВСЕГДА сопряжено с решением возникающих задач. Другими словами, проблемы в бизнесе есть всегда. Но они быстро превращаются в задачи, если Вы умеете их решать, или остаются проблемами, если не умеете, соответственно.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Начинаем решать Вашу задачу.

    Если Вы читали предыдущие части статьи <Как делать деньги>, я уже Вас достаточно развлек:-). И страшилками попотчевал и всякие психологические штучки предложил. Однако, делать деньги — это значит предпринимать действия во внешнем мире для извлечения прибыли.

    Психология важна, но это лишь поддержка. Если Вы применяете к себе психологические техники и читаете книжки, денег Вам это не принесет. Нужны конкретные дела <в жизни>. Это ясно, да?

    Поэтому, следующая часть нашего разговора очень практична. Повторяю ОЧЕНЬ ПРАКТИЧНА. То есть мы будем решать конкретные бизнес-задачи.

    Какие, например? Предположим, что у Вас есть то, что Вы хотели бы обменять на деньги. Не важно, что это — какой-то товар или услуга. Важно, что у Вас ЭТО есть. Если ЭТОГО нет, и нет даже идеи, значит, статья ниже Вам НЕ ПОДХОДИТ.

    Так вот, мы возьмем то, что Вы хотите обменять на деньги, и посмотрим, что надо сделать, чтобы Клиенту было легче получить это и дать нам: денег, конечно же. Если Вы занимаетесь продажами чего угодно, эта статья Вам подходит, короче говоря.

    Итак, переходим к практике.

    Как читать статью ниже.

    Суть обучения в том, чтобы научиться находить правильные ответы на вопросы <В чем проблема?> и <Как это исправить?>. Правильные ответы, значит такие, которые позволяют понять, что нужно сделать, чтобы исправить ситуацию.

    Даже если эти ответы противоречат здравому смыслу, мнению других людей и Вашему жизненному опыту, это правильные ответы, если с помощью их можно все улучшить.

    ОЧЕНЬ ВАЖНО! Алгоритм ниже — это система вопросов, отвечая на которые Вы анализируете свою проблемную ситуацию с целью дальнейшего нахождения способов ее улучшения.

    Вопросы алгоритма выверены и точны. По личному опыту знаю, что Вы будете делать следующие ошибки:

    1. Неосознанно Вы будете изменять вопрос и отвечать не на вопрос алгоритма, а на свой вопрос.

      ЭТО НЕПРАВИЛЬНО. Так как курс тренирует деловое мышление, научите себя отвечать только на конкретный вопрос, и именно на него.
    2. Не отвечать на те вопросы, на которые отвечать трудно. Это ОЧЕНЬ ГРУБАЯ ОШИБКА.

      Сам факт, что Вам трудно ответить, уже означает, что у Вас тут или пробел в знаниях, или Вы не понимаете суть вещей и явлений. А это значит, Вы не владеете ситуаций в полном объеме. Поэтому, если почувствуете, что на вопрос отвечать не хочется, сделайте паузу и вернитесь именно к этому вопросу.
    3. В какой-то момент остановиться и сказать <Ерунда это все:>.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Вы, конечно, это можете сделать, но стоит ли так поступать? Система, предложенная ниже — это помощь в решении Вашей задачи. Если Вы свою проблему до этого момента не разрешили, значит или Вы самостоятельно не можете этого сделать, или Вам все не досуг.

    Неважно, какая из названных причин Ваша. Главное, что проблема не решена. Поэтому, не отступайте и не сдавайтесь. Пускай мозги скрипят, но Вы идите вперед. Договорились?

    А теперь рекомендации:

    Во-первых, материал ниже не развлекательный, а обучающий. Поэтому, рекомендую читать с чувством, с толком, с расстановкой, с целью понять, о чем идет речь? Как это работает? Как это можно применить? И что конкретно нужно делать?

    Во-вторых, для прочтения и понимания материала ниже, а так же для выполнения упражнений, Вам потребуется время. Отведите себе минимум часа четыре. Если у Вас сейчас есть только 25 минут, лучше вернитесь позже.

    В-третьих, Вам обязательно понадобится ручка и листочек, чтобы сразу решать свою задачу.

    В-четвертых, метод, предложенный ниже — не единственный и не претендует на исключительность. Лично мне он подходит, поэтому я им и делюсь.

    Это очень пошаговый материал — алгоритм. Мне так удобно думать, обмысливая проблему и решая ее. Если Вам так нравится, милости прошу.

    В-пятых, многие задачки решаются и без применения подобных алгоритмов. Просто сел подумал и нашел идею. А способ, который я предлагаю ниже, нужен, когда идея сама почему-то не находится. В этом случае наш алгоритм выступит в роли <помощника для генерации идей и принятия решений>.

    В-шестых, если в процессе работы с алгоритмом Вы почувствуете, что мозги отказываются соображать, не ругайтесь на себя. Материал, действительно, достаточно сложный для восприятия, так как очень концентрированный. Просто сделайте паузу. Отдохните. А после продолжайте.

    В-седьмых, этот материал очень здорово тренирует логическое мышление, прямо-таки заставляя Вас думать последовательно и на заданную тему. А мозги не привыкли. И они закипают.

    Если почувствуете, что Вас прямо-таки <корежит> от думания, знайте, просто Вы не привыкли думать методично. А навык это хороший, так как многие проблемы просто не появляются, когда мы думаем о том, что делаем.

    В общем, удачной Вам учебы.

    Поехали:!!!

    Темы статьи: как делать деньги.

    Тест.

    Уточняю: материалы ниже местами написаны этаким: бизнес-языком. Почему так? Потому что о деле разговариваем. Серьезно:-). Пройдем тест для начала, чтобы точно знать, что мы в одном направлении движемся.

    Вопрос 1.

    Теперь прочитайте формулировки ниже и выберите ту, которая подходит под Вашу ситуацию:

    Людям вроде бы нравится то, что Вы им предлагаете, но они почему-то не берут или берут, но мало. Снижение цены особой роли не играет, да и не выгодно. Хотелось бы понять, что не так, и изменить ситуацию. Непонятно, пойдет ли то, что Вы хотите предложить или нет, а если пойдет, то как. Хорошо бы выяснить заранее, чтобы шишки зря не набивать, а затем разработать конкретный план действий. Вам приходится работать в условиях конкуренции, так как Ваше предложение не уникально. Отсюда демпинг и т.д. Желательно что-то сделать, но непонятно пока, что конкретно.

    Если одна или несколько формулировок Ваши, значит, курс будет Вам полезен. Переходите ко второму вопросу. Если не подходят, можете читать материал ниже <из интереса>.

    Вопрос 2.

    У Вас есть то, что Вы продвигаете (обмениваете на деньги, продаете, предлагаете и т.д.)? Это может быть товар или услуга, но у Вас это уже есть. «Креативить не надо».

    (То есть Вам не нужно создавать проект с нуля, придумывать, чем заняться, а есть желание увеличить объем дохода с существующего дела или с вновь начинаемого, но уже существующего в виде идеи).

    ДА или НЕТ

    Если ДА, переходим дальше.

    Если НЕТ, читаем:

    Исходя из Вашего выбора, эта статья Вам не подходит. Почему? Она не предназначена для «вдумывания» новых идей. Изменить, улучшить имеющиеся, модернизировать их — да. Новое — нет. Возможно, Вам будет интересно прочитать эти статьи: (обратите внимание на главу)

    «Как найти идею своего дела». Пошаговый алгоритм создания идея своего дела на основе своих жизненных предпочтений.

    «Как найти свое дело, если известно в чем Призвание»(вообще вырезать и отправить к первой книжке)

    Вопрос 3.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Вы работаете на себя. Это не обязательно свой бизнес (дело), но обязательно у Вас есть свобода выбора средств и способов для продвижения того, что Вы предлагаете.

    ДА или НЕТ.

    Если ДА, идем дальше. Если НЕТ, читаем:

    Судя по Вашему выбору у Вас нет возможности самому (самой) реализовывать свои решения. Возможно, Вы работаете в большой структуре и обладаете небольшим уровнем полномочий, или требуется много согласований, что не всегда здорово для дела.

    Этот курс может послужить хорошей учебой, но применить в деле, которое Вы имели ввиду, когда делали выбор, Вы его или не сможете, или это будет трудно. Почему? Люди с трудом воспринимают то, что отличается от их образа мыслей. Найденные Вами решения наверняка будут отличаться ну очень сильно. Хотя… Если у Вас получиться кое-кого убедить, результат будет хорош!

    Ну а если Вы зашли на этот сайт(это удалить про сайт) и начали проходить тест из простого любопытства и при этом работаете где-то, предлагаю прочитать(перечитать главу) статью «Как повысить свой доход в 20 раз«. Статья о том, как быстро расти по карьерной лестнице с нетривиальным алгоритмом действий.

    Ну, Дорогой Читатель, что у тебя получилось в результате? Подходит тебе этот алгоритм или нет? Если нет, не расстраивайся. Поищи в Интернете, может быть, найдешь что-то подходящее. Если ДА, в добрый путь.

    Переходим сюда…

    Ваш Автор — Геннадий Павленко

  • 93. Как делать деньги. Часть 19.

    Как делать деньги. Практика. Часть 19.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Начало статьи здесь: денег, заработать денег, много денег, делаем деньги, психология денег,

    Предыдущая часть статьи здесь: Как делать деньги. Часть 18.

    Несмотря на все предостережения, люди настойчиво пытаются не замечать тот факт, что делать деньги надо учиться. Как? Понятно, что практика — это самый лучший способ. Например, можно найти себе учителя из числа состоявшихся бизнесменов. Если Вы сумеете заинтересовать такого человека своей персоной, он возьмет Вас в долю. На Ваш бизнес.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Прочитайте последнюю фразу еще раз.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Чему такой человек Вас сможет научить? Решать деловые задачи. Что это за задачи такие?

    Два типа деловых задач.

    Мы помним, что любая задача имеет своей причиной проблему. Типичная проблема — уровень сбыта не соответствует нашим желаниям. То есть мало продаем и, как следствие — мало зарабатываем.

    Для того, чтобы понять, какие бывают деловые задачи, следует описать два типа деловых проблем. Да, да, их всего два, при всем многообразии видов бизнеса.

    Темы статьи: как делать деньги.

    ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: в разговоре ниже я НЕ рассматриваю следующие способы делания денег.

    • Инвестиции, как получение прибыли из обмена денег на деньги.
    • Криминал, как воровство имущества граждан и государства.
    • Игру, как способ получения дохода из любых видов финансовых афер (рулетка, пирамиды, игровые автоматы и т.д и т.п.).

    Я говорю только о том, что сам умею. А умею я продавать товары или услуги, то есть обменивать то, что у меня есть, на то, что мне надо. Уточняю, что не обязательно самому что-то иметь, чтобы обменять это на деньги. Можно взять «товар на реализацию» и, опять же, обменять его на деньги.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Кстати, это хорошая практика обучения себя продажам. Если Вы понимаете, что продавать Вы не можете, устройтесь на время менеджером по продажам в любую компанию. Главное, чтобы там проводили обучающие тренинги. Через год, если Вы будете достаточно усердны, настойчивы и гибки, Вы поймете, что к чему. Тогда можно и в самостоятельное плавание отправляться. Без умения продавать открыть свое дело КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ РЕКОМЕНДУЮ. Набъете шишек и потеряете денег. Вам оно надо?

    Есть три типа деловых проблем (задач)

    1. Как будем продвигать.
    2. Как будем рекламировать.
    3. Как будем продвигать еще.

    Это очень удобная и простая классификация ВСЕХ возможных проблем в любом деле, за исключениями, описанными выше.

    Проблема «Как будем продвигать» — это когда дело еще только начинается, и нам нужно придумать способ «сбыта», обмена нашего Т/У на деньги.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Ну, например, тренинги можно продавать в «реале», то есть организовать тренинговый центр. А можно в он-лайне — Школа Управления Судьбой. Хлеб можно продавать в магазине, а можно поставить машину в час пик в месте, где много людей. Косметику можно продавать из рук в руки (сетевой маркетинг), а можно с помощью рекламы в журналах и высылать по почте. Это примеры, помните, а не руководство к действиям.

    Итак, проблема (задача) «Как будем продвигать?» типично возникает в самом начале дела.

    Следующий тип задач «Как будем рекламировать?» относится к моменту, когда уже придумали способ продаж, а сейчас нужно разобраться, как будем извещать потенциальных Клиентов о том, что мы им предлагаем. Типов рекламы несметное множество, не будем на них останавливаться.

    И еще один тип задач «Как будем продвигать еще?» относится к моменту, когда наше дело, до этого момента удачно двигающееся, стало останавливаться. Объем продаж падает. Или, другой вариант, когда мы хотим усилить продажи.

    Так или иначе, задачи «Как будем продавать еще?» относятся к уже существующему делу, которое надо ускорить.

    Пример, человек «Х» решил сделать журнал, посвященный налогообложению. В нем он хочет рассказывать директорам и бухгалтерам способы снижения налогов. Это идея, как Вы понимаете. Пока еще непонятно, на чем мы тут будем зарабатывать. Верно?

    Вопрос, который мы задаем, чтобы двинуться дальше, звучит просто «Как мы будем это продвигать?». Например, мы решили, что будем продавать журнал не через союзпечать, а через подписку. То есть одна форма продаж — подписка на журнал.

    Еще мы хотим продавать рекламу в этом журнале. Как это сделать? Как вариант, сидеть на телефоне и обзванивать клиентов, предлагая им разместить рекламу.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Итак, ответы на вопрос «Как будем продавать?», то есть «Как будем зарабатывать деньги?» у нас есть:

    1. Продажа подписки на журнал. Минимум на 6 месяцев, к примеру.
    2. Продажа рекламы в журнале.

    Дальше мы начинаем думать «Как мы это будем рекламировать?». Ведь наши потенциальные Клиенты еще не знают о нашем предложении. Их нужно известить, то есть заняться рекламой.

    Не будем пока вдаваться в подробности. Предположим, что мы остановились на следующих способах рекламы:

    1. Факсы по офисам наших потенциальных подписчиков. В факсе рассказываем о журнале. После звоним через несколько дней и продолжаем общение. Если все сделали грамотно, заключаем договор и получаем деньги.

    Как вариант, мы решили этот способ применить и для продажи рекламы, и для продажи подписок.

    Дальше начинаются действия — факсование и прозвоны. А тут возможны варианты:

    1. Все идет хорошо. Реклама продается. Подписки продаются.
    2. Все идет НЕ хорошо. Реклама НЕ продается. Подписки НЕ продаются.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Предположим, мы изменили рекламные сообщения — наши факсы переписали несколько раз. Ничего. Попробовали лично по офисам ходить и встречаться с директорами. Нуль. Уже дали рекламу в газете — пшик. Итого, идея есть, а продаж нет. Что делать?

    Задавать вопрос «Как мы будем продавать еще?». Потому как задавать вопрос «Как мы будем рекламировать еще?» уже бессмысленно. Явно это не сработает. Или сработает, но слабо.

    Что значит задать вопрос «Как мы будем продавать еще?», это значит взяться решить деловую задачу.

    Вот, посмотрите пример из реальной жизни:

    Задача «О психологических тренингах»

    Тренер психологических групп недоволен уровнем своих доходов. За три года работы исчерпалась та прослойка жителей города, которая интересовалась тренингами или имела острую в них потребность. Вдобавок, появились конкурирующие компании, которые предлагают похожие тренинги по цене в два раза ниже.

    В процессе решения задачи была поставлена цель — начать работать с теми людьми, которые на тренингах никогда не были и психологией интересовались «постольку-поскольку».

    Но у них слово «психологический тренинг» ассоциируется с «это для психов», и они категорически не согласны платить деньги «за то, чтобы им промыли мозги» (слова потенциальных клиентов).

    Вопрос: Как бы Вы поступили на месте Решателя (тренера)? Вам нужно, чтобы новые люди заинтересовались Вашим предложением и пришли на тренинг, но они не хотят, так как никто из их окружения этим не интересуется, да и цена, на их взгляд, высока. «Это того не стоит», по их словам.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Наверное, Вы уже собрались прочитать мой вариант ответа? А знаете, ведь когда Вы делаете что-то свое, Вам подсказку прочитать просто негде. Поэтому, подумайте, как бы Вы поступили в подобной ситуации? Прочитайте описание проблемы выше еще раз.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Вариант решения задачи о психологических тренингах.

    В процессе решения задачи с помощью предлагаемого Вам метода (ниже), была определена «целевая группа» — женщины, у которых в любви или семейной жизни «не очень». Это наша целевая группа.

    Однако в результате исследования мы выяснили, что решать свои проблемы на тренинге они НЕ хотят. В России нет культуры решать свои проблемы с помощью психологии. Больше практикуется «кухонная помощь» или самострадание.

    Возникло противоречие: «Надо, чтобы женщины пришли на тренинг, потому что это решит их личные проблемы И они не хотят приходить, потому что им это непривычно (стесняются, не верят и т.д.)«.

    В результате использования алгоритма ниже, задача была поставлена так: «Что сделать, чтобы интересующие нас женщины САМИ захотели прийти, а еще и порекомендовали нас своим друзьям, знакомым и родным?».

    Темы статьи: как делать деньги.

    Как Вы понимаете, рекламой тут мало что решишь. Можно весь город завесить афишами, а результатом будет 100.000 вложенных и 40.000 полученных. Одни убытки, другими словами.

    Что же делать?

    Вариант решения: Нужно сделать тренинг таким, чтобы он не вызывал ненужных нам опасений у нашей целевой группы. Как это сделать? Посмотрите логику рассуждений ниже.

    Психологический тренинг — это часть культурной жизни, связанной с помощью людям. Сюда же относится психологическое консультирование, психотерапия и т.д.

    Какие еще такие же области помощи людям в решении их проблем существуют?

    Театр — решает проблему культурного досуга и приобщению к искусству. Кино — решает проблему недостатка острых ощущение. Концерт — проблема выплеска эмоций.

    Как одно из решений возникла идея оформить психологический тренинг в виде театра с элементами психологии. Пускай актеры покажут какую-то историю, а психолог со сцены прокомментирует действия персонажей и пообщается со зрителями в зале так же, как он это делает на тренинге.

    Конечно, здесь возникает проблема — Решатель никогда не сталкивался с театром, но это уже следующая задача. Главное, что идея вписывается в стереотип целевой группы. Пойти в театр, где будет спектакль на интересующую тему легче, чем пойти на тренинг. Да и ходить в театр модно, престижно и просто интересно. При этом цена билета на спектакль гораздо ниже, чем на тренинг. Да и вообще, вся налаженная система театрального дела служит нам на пользу.

    Спектакль был поставлен. 2 аншлага. Полный успех! При этом обнаружился «побочный эффект» — зрители, которые были на спектакле, рассказывали о Авторе своим друзьям, знакомым и родным, и те записывались на тренинги Автора, которые продвигались в антракте и после спектакля на встрече со зрителями.

    Темы статьи: как делать деньги.

    ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: НЕ НУЖНО примерять это решение к Вашей ситуации. Каждая деловая задача уникальна и решение применимо для того, кто ее решал.

    И снова проблемы «в голове».

    Придумать решение, подобное описанному выше, это часть дела. Надо ведь еще воплотить его в жизнь! Согласитесь, сразу возникает вопрос «А сработает ли это?», «А как это сделать, если я спектаклями никогда не занимался?» и другие сомнения. У Вас они возникли?

    А теперь вспомните, что у нас есть отличный способ решать любые сомнения. Вы помните его?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Задать себе вопрос «Как сделать так, чтобы у меня ЭТО получилось?» и «Чему мне надо научиться, чтобы это получилось?». Вот и весь секрет.

    Самое главное — не паникуй, как было написано на обложке путеводителя по галактике. Упрись в вопрос «Как?» и думай. Голова на что дана?

    Из сообщений в наших он-лайн дневниках www.life360.ru/blog :

    Гена, привет!

    Ничего, если я так к тебе буду обращаться? За несколько месяцев посещения твоего сайта и прохождения ознакомительного курса у меня чувство, как будто я тебя знаю очень давно, хотя мы знакомы только виртуально.

    Сегодня вдруг осознал, что я все могу! Я это знаю уже давно, но где-то в глубине души сидел червячок сомнения. И вот сомнений больше нет.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Как я уже писал, свое призвание я нашел при прохождении ознакомительного курса. Сейчас понемногу думаю над тем, что мне делать дальше. Почему понемногу? Держат еще старые, навязанные обществом представления о жизни, но они медленно, но верно ослабляют свою хватку (спасибо мне и курсу).

    Я понял, что полностью реализоваться смогу только в том случае, если буду работать на себя. Знакомые, которым я осторожно подкинул эту тему в разговоре, сказали, что это все сказки и такое бывает только в кино.

    Раньше я боялся и думать, как буду работать на себя, не видел себя в такой роли. Теперь я знаю, что смогу и хочу это сделать, осталось только составить план. Сразу стали появляться интересные мысли, я их записываю в отдельный файл, скоро наберется критическая масса, и я отправлюсь в свободное плавание.

    Догадываюсь, что сопротивление окружающих (и особенно близких мне людей) будет сильное, но это мне не помешает. Жизнь становится бурной и интересной. Я нашел свой Юг, и он не такой, как у большинства окружающих меня людей. Мне нравится такая жизнь!

    Комментарий:

    Сергей

    Date: Mon, 04/04/2005 — 21:09

    При попытках очистить свое сознание от чужого опыта возникает дикое чувство неопытности (в мои-то сорок!). Как будто я впервые все узнаю. Делаю что-нибудь, и вместо того чтобы думать:»Как это надо делать? Как это лучше делать?», возникают мысли:» Как я хочу это сделать?» Приятно-о-о!

    Темы статьи: как делать деньги.

    Проблемы в нашей культуре.

    Если задаться вопросом «Откуда в нас такие заморочки?», то нельзя обойти стороной тему русского менталитета. Вставляю небольшую, но показательную статью на эту тему:

    ПОЧЕМУ В РОССИИ НЕ ЛЮБЯТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

    В России по-прежнему бедность в большем почете, чем богатство.

    Подавляющее большинство россиян — от 65% до 80% — негативно относятся как к предпринимателям, так и к предпринимательству как явлению. Причина лежит на поверхности — свыше 70% сограждан считают, что «в России нельзя заработать деньги законно», эти цифры были приведены на последнем заседании Никитского клуба (под президентством профессора Сергея Капицы он объединяет группу известных предпринимателей и ученых).

    Представителей высоколобой общественности столь простой ответ не устраивает — они пытаются выяснять, кто виноват в том, что на втором десятилетии рыночных реформ общественное мнение не хочет принимать капитализм.

    Крысы, акулы и благородные барсы

    — Негативное отношение к предпринимательству связано с тем, что мы очень любим ходить толпой, — уверен руководитель департамента политологических программ Центра политических технологий (ЦПТ) Алексей Зудин. — Если в начале 1990-х все говорили о том, как здорово, что у нас развивается частный бизнес, и что с его успехами связано будущее, то сегодня столь же часто можно услышать, что общественное мнение не приемлет предпринимательство, а это для нас это вещь чуждая, у нас менталитет особый.

    Зудин полагает, что оба этих взгляда страшно далеки от реальности. Еще в конце 1990-х годов ЦПТ провел крупное социологическое исследование, посвященное отношению к предпринимателям всех остальных граждан.

    На первом, осознаваемом уровне (когда респондентов просили ответить, кто такие предприниматели и чем они занимаются) были получены почти те же результаты, что и в сегодняшних опросах: «все они жулики, мы их пока потерпим, но ничего хорошего от них ждать нельзя».

    Но когда на фокус-группах психологи стали вытаскивать информацию из малодоступных сфер сознания участников исследования, выяснились удивительные вещи.

    Респонденты должны были назвать животных, с которыми у них ассоциируется образ предпринимателей. Чаще всего упоминались звери, вызывающие отвращение и страх: крыса и акула. Однако заметное место в системе ассоциаций заняли мелкие и крупные животные, за которыми в культуре закрепились устойчивые положительные или нейтральные характеристики: слон, бобер, вол, муравей. Часто о них говорили так: нам бы хотелось, чтобы такие звери жили вместе с нами.

    Кроме того, ученые выяснили, что одна из главных бессознательных характеристик общественного имиджа предпринимателей — их опасность и неудобство для совместного проживания (ну кому взбредет в голову жить рядом с акулой или снежным барсом?) — носит противоречивый характер. Этим животным обычно приписывают самостоятельность и свободолюбие — «такие в неволе не живут», — но подобные ценности имеют в нашей культуре очень высокое положительное значение.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Среди опасных животных упоминались и те, кого мы привыкли называть «благородными хищниками»: тигр, леопард, орел, пантера. Это образные синонимы не только опасности, но и силы. Психологи утверждают: те же свойства характеризуют людей с высоким лидерским потенциалом. Таким образом, считает Зудин, на самом деле россияне испытывают к предпринимателям плохо осознаваемую симпатию.

    Авторы: Георгий ИЛЬИЧЕВ, при участии Екатерины ГРИГОРЬЕВОЙ Полная версия статьи находится здесь:

    Продолжение статьи «Как делать деньги» здесь: www.gennadij.pavlenko.name/best-you/how-makemoney20

  • 92. Как делать деньги. Часть 18.

    Как делать деньги. Часть 18.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Начало статьи здесь: денег, заработать денег, много денег, делаем деньги, психология денег,

    Предыдущая часть статьи здесь: сложные решения, как принимать сложные решения, сложности в семье, сложности в бизнесе, как наладить бизнес,

    В отличие от множества теоретиков от бизнеса я — практик. То есть я сначала своим жизненным опытом прочувствовал какие-то способы, а потом нашел возможность облечь их в слова. Теоретики же сначала читают умные книжки, затем их обмысливают и переписывают по-своему. На практике они, как правило, ничего не проверяют. Оттого их советы красивые, но не работают. Мои же методики трудные, но действенные. Трудность их в том, что их в жизни применять нужно, а не в голове.

    Например, метод, описанный ниже, я применяю уже лет 8. Чего я только с помощью этой последовательности шагов не продавал! И колбасу, и хлеб, и спиртное с сигаретами, и личностно развивающие тренинги, и себя. Странные сочетания, согласитесь? Хлеб и водка. Душевное развитие и табак.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Каяться не буду. Моя жизнь такая, какая она есть, и все в моей жизни, как в прошлом, так в настоящем и будущем мне нравится. Интересный факт — все, что я ранее освоил, потом находит применение и приносит деньги.

    Деньги: Как много в этом слове, для сердца нашего слилось:.:-) Недавно меня спросили в письме: <Геннадий, а Вы уже заработали свой миллион?>. Отвечаю. Тот миллион, что я заработал, у меня не сохранился. Я тогда еще не умел сохранять и преумножать достигнутое, но достигать мог. Сейчас же, на новом этапе моей жизни, миллион (долларов) я еще не сделал. Таковы особенности этого этапа. Если ранее, чтобы сделать миллион, нужно было всего-навсего увеличить товарооборот, то сейчас требуется увеличить мою личную стоимость. То есть стать дорогим человеком. Тут и имидж, и мозги, и прочие способности.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Я этим сейчас и занимаюсь. Все получается, но еще не все сделано. При этом я все так же пользуюсь стратегией, которую Вам и собираюсь описать.

    Эта стратегия проста, но требует:

    Во-первых, выполнения каждого шага досконально.

    Во-вторых, претворения стратегии в жизнь.

    В-третьих, изрядной доли смелости.

    Например, один мой знакомый решил повысить свою стоимость как фотографа. В результате решения его задачи мы пришли к выводу, что ему надо не просто цену поднять, а имидж себе создать такого человека, которому хочется заплатить еще больше заявленного, лишь бы он сделал для тебя фото.

    Как создать такой имидж? В принципе, это несложно. Выставку организовать. Статьи в журналы и газеты писать. Книжки издавать. Занимать первые места на различных конкурсах. Процесс продаж себя организовать грамотно. В дорогих журналах свои фото публиковать. Снимать дорогих людей.

    Все это сделать возможно, но сможет ли это сделать конкретный человек, мой приятель, например, или Вы, дорогой Читатель. Не факт, верно?

    Темы статьи: как делать деньги.

    А почему, как Вы думаете? Почему кто-то это сделать может, а Вы — нет? подумайте над этим вопросом пару минут:. Или дней:

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Дело в том, что (Далее обобщенные причины отсутствия денег. Вас они могут и не касаться, а могут и:):

    Первое, внутренне Вы не готовы к таким деяниям.

    Второе, не верите, что для Вас это возможно.

    Третье, считаете, что тут без блата не обойтись. Мафия же кругом.

    Четвертое, не знаете и не можете придумать, КАК КОНКРЕТНО сделать то, что нужно.

    Пятое — лениво, собственно говоря. А лениво оттого, что не верится.

    Шестое, седьмое, восьмое:

    Все причины, которые Вам мешают, ВСЕ причины будут крутиться вокруг Ваших душевных особенностей. Поймите это! Сделать можно все, что угодно, если Вы душевно способны это делать.

    Например, в курсе <Абсолютный Игрок> у Участников есть задание, провести опрос среди знакомых на тему: <Почему деньги важны? Почему деньги НЕ важны?>. Обратите внимание, именно <важны>, а не <нужны>.

    Привожу: скажем так, обобщенные ответы. Прочитайте заинтересовано. Уверен, найдете здесь себя.

    Почему деньги в жизни важны.

    1. Потому что они являются мерилом труда. Хорошо трудишься — много денег, плохо трудишься — мало денег.

    2. Потому что они позволяют мне не заниматься натуральным хозяйством, а делать то, что мне нравится, получать за это деньги и обменивать деньги на продукты или необходимые мне вещи.

    3. Потому что с их помощью я могу оценивать других, нравится мне твой продукт, услуга, словесный треп, картина и т.п. — на денюжку, купи себе мороженное! Не нравится — фиг тебе, а не деньги.

    4. Потому что с их помощью я могу оценивать других людей в смысле их способностей. Если у тебя много денег — ты крут, умен, хитер и быстр. А если мало у тебя денег — ты, брат, глуп, ленив и бестолков, или больной:

    Темы статьи: как делать деньги.

    Почему деньги в жизни не важны.

    1. Потому что любовь и дружбу за деньги не купишь.

    2. Потому что, если снизить свои потребности, то возрастут возможности.

    3. Потому что с деньгами, особенно большими, много хлопот — как уберечь и приумножить.

    4. Потому что, если человек хороший, то какая разница, есть у него деньги или их нет.

    После анализа ответов корреспондентов, Участникам предлагается поразмыслить и понять: <Почему в моей жизни с деньгами все так, как оно сейчас есть?>. Ниже опять же обобщенные результаты:

    Почему в моей жизни с деньгами все так, как есть:

    1. Т.к. у меня сейчас сильное неверие в то, что я могу иметь много (достаточно для полного самообеспечения) денег. Неверие сформировано привычкой долгих лет находиться в состоянии, когда постоянно отсутствовал полный достаток (чего — то не хватает: то жилья, то денег на полноценный отдых и т.д.), а также внушением социума, что стать богатым — чрезвычайно сложно и практически невозможно простому человеку.

    2. Даже представить себя, имеющим богатства (хорошую машину, хороший дом и т.д.) страшновато. Страх управлять всем этим и страх не удержать это богатство в своих руках (ведь как много бандитов, жуликов желающих обобрать богатого человека:)

    3. Паническая боязнь пробовать себя в новых делах, проектах, отношениях из-за комплексов неполноценности (я не такой как они, а хуже их:)

    4. Паническая боязнь потерять то, что имею, если не удастся достичь успеха в новом деле (боязнь сделать большую ошибку🙂

    5. Лень менять привычный образ жизни ( ай, пусть будет все как есть, и так сойдет, есть люди живущие и похуже:)

    6. Отсутствие ощутимого положительного стимула для движения вперед (вот если бы кто- то увидел мои таланты и помог мне воплотить их в жизнь). Дальше, может, я и сам бы пошел.

    7. Неверие в то, что мои идеи, таланты, способности будут востребованы (интересны) людям.

    8. Не хватает сил (энергии) двигаться вперед ( наверное, как следствие неверия, страхов, отсутствие ощутимого стимула).

    9. Нахождение в плену сладострастных фантазий, заменяющих реальное действие.

    10. Незнание, как эффективно (методики, знания) преодолеть все вышеперечисленные барьеры.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Понятно, что дальше мы все этих <тараканов в голове> на курсе разгоняем, но наш разговор сейчас будет не о том. Тему с личностным ростом мы уже закончили и, я уверен, у меня получилось донести идею, что альтернативы личностному росту нет. Получилось?

    Что значит <делать деньги>. Мое понимание.

    Дорогой Друг: Предполагаю, ты уже правильно понимаешь эту фразу <Дорогой Друг>. Дорогой — значит имеющий большую стоимость. Друг — это понятно. Ты Дорогой Человек, может быть, еще в потенциале, но для меня это факт. А для тебя, интересно?

    Так вот, Дорогой Друг, фразу <делать деньги> мы повторили уже, наверное, раз сто, а вот что эта фраза означает — не разобрались. А ведь согласись, просто полагаться на возможность, что мы с тобой одинаково эту фразу понимаем не очень умно. Мы же разные, верно?

    Поэтому, сейчас мы уточним наше понимание того, что означает фраза <Делать деньги>.

    Делание денег — это процесс. Процесс обмена продуктов своего труда (Ваша услуга, Ваш товар, Ваши идеи) на деньги. Делать деньги — значит грамотно менять то, что есть, на то, что хочется. Это первое.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Второе: А вот второе:.

    Объясню на примере. Возьмем завод по производству машин. Как Вы думаете, в какой момент производственной цепочки делаются деньги? Когда из металла делают части для машины? Когда части собирают в машину? Когда машину продают? Подумайте сами некоторое время.

    Думаем.

    Думаем.

    Думаем.

    На мой взгляд, деньги в этом процессе делаются тогда, когда отдел рекламы завода создает привлекательный образ машины в головах у потенциальных покупателей, а не в момент обмена деньги на машину.

    Взять деньги и отдать машину — это просто. Это сможет сделать ребенок или автомат. А вот вызывать желание купить именно эту машину — это уже искусство, и именно это искусство я считаю ключевым для делания денег.

    А теперь уточняем нашу фразу:

    <Делать деньги - значит грамотно (выгодно) менять то что есть, на то, что хочется. Чтобы обмен был выгодным, нужно уметь создавать привлекательный образ нашего товара или услуги, чтобы Клиент захотел ЭТО приобрести, заполучить, воспользоваться>.

    Обдумайте эту идею. Хочется что-то дополнить, уточнить? Сделайте это самостоятельно.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Лично для меня процесс делания денег заключается в следующем:

    1. Взять объект обмена «Х». Это может быть какой-то товар, услуга, человек или идея.

    2. Понять, кому это стоит предлагать, то есть, кому это уже потенциально нужно.

    3. А затем проинформировать наших потенциальных Клиентов (покупателей, друзей) о нашем товаре, услуге, человеке, идее. Эта информация должна создать привлекательный образ того, что я предлагаю.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Проинформировать — значит с помощью различных носителей информации (не буду их перечислять, например, этот сайт), донести до человека слова, которые у него в сознании и под сознанием сложатся в очень привлекательный образ нашего товара, услуги, человека, идеи. Как Вы понимаете, информация — это реклама. Дальше остается только сказать, где можно обменять денежные знаки на то, что он хочет получить.

    Итак, процесс делания денег, в моей, еще раз повторяю, интерпретации — это создание привлекательного образа для специально выбранной группы людей. В принципе все просто. Верно? В этом смысле у меня очень технологичный подход. Ну, люблю я, чтобы этот, жизненно важный процесс был понятным и простым.

    Тут стоит прояснить именно идею <создание привлекательного образа>. Обычное сознание, то есть массовое, считает рекламу обманом. <Расскажут то, чего нет, а купишь - фигня!>. Другое, досужее мнение таково: <Да лучше бы этой рекламы вовсе не было. Телевизор же смотреть невозможно. Одна реклама!>.

    Ну что тут сказать? Да, я согласен, что реклама часто преувеличивает. Да, рекламы много, но это не значит, что ее не должно быть вообще.

    Подумайте сами, в чем заключается функция рекламы? Зачем она нужна, другими словами?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Затем, чтобы тот, кто ее дал, продал свой товар, это понятно. Но ведь это не все. Реклама нужна, для того чтобы Вы, Дорогой Читатель, знали что, вообще, в мире сделано для Вас. Вы ведь не обязаны это покупать, верно? Если Вы умеете управлять собой, Вы с бухты-барахты разве что резинку жевательную купите.

    Реклама нужна, чтобы мы знали, что для нас сделал тот или иной производитель. Если бы не было рекламы, как бы мы узнавали о средствах от кашля, например? В нашем современном мире без рекламы никуда, да и раньше она была всегда. Еще в древнем Египте появились первые рекламные таблички. Научно установленный факт.

    Темы статьи: как делать деньги.

    Так вот, общественная важность рекламы бесспорно высока. А коль так, то делать деньги и не уметь рекламировать свой товар просто НЕВОЗМОЖНО. Или можно сказать так: если Вы не умеете рекламировать свой товар, Вы не сможете сделать денег.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Ведь реклама — это не обязательно ролик по телевизору или растяжка над дорогой. Любое Ваше слово о чем-то — это реклама. Мы так часто обмениваемся рекламными сообщениями, что даже не замечаем факта, что сами выступаем в роли рекламоносителя.

    Рекламоноситель — это средство, с помощью которого передается рекламное сообщение.

    Вывод из вышесказанного — чтобы делать деньги, нужно уметь выгодно обменивать то, что есть на то, что надо. А для этого нужно уметь создавать привлекательный образ нашего Т/У (товара/услуги или человека).

    И что нам делать дальше? Переходить к практике делания денег, что же еще.

    Продолжение статьи ниже — это обучающая программа, которая позволяет не только узнать, что конкретно надо делать, чтобы создать яркий образ того, что мы хотим на деньги обменять, но и научиться тому, как это делать.

    И тут мы переходим к практике. Следующая часть статьи здесь: www.gennadij.pavlenko.name/best-you/how-makemoney19

    Ваш Автор — Геннадий Павленко.

  • 99. Магия и колдовство или как управлять реальностью. Часть 3.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Магия и колдовство или как управлять реальностью. Часть 2.

    Начало статьи здесь: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Роль высшего (бога) в магической жизни. Практическая магия.

    Рассуждая о магии, мы не можем обойти своим вниманием Высшее (бога). Поэтому очень кратко разберемся в важных вопросах.

    Человек — это сумма всех его составляющих, плюс то, что рождается в результате этого взаимодействия. Например, нельзя ведь сказать, что мозг — это человек, верно? И рука это не человек. И нога. И голова. И туловище. Отдельные органы — это не человек. А вот когда все это собирается вместе, появляется системный эффект сложения отдельных частей — Человек.

    Наше общество — это множество людей, которые связаны между собой социальными и биоэнергетическими связями. Рассуждая по аналогии можно предположить, что результатом этого сложения и взаимодействия будет над-системный эффект — обобщенный человеческий разум, если хотите. Это и есть то самое Высшее, что в разных религиях знают под разными именами и обличиями.

    Если взять за исходную точку нашу идею о Высшем, легко понять индусов, которые утверждают, что бог есть все и ничто.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    <Все> означает, что все люди вместе взятые и есть бог, точнее, то, что образуется в результате объединения всех людей. <Ничто> означает, что потрогать его нельзя, так как он не имеет физического проявления. Оно же эффект. Системный.

    Кстати, слово ОНО подходит для обозначения Высшего как нельзя лучше. Почему? Ну, какой у системного эффекта может быть пол?! Оно и не мужчина и не женщина или и то и другое сразу. ОНО, одним словом.

    Как Высшее соотносится с жизнью конкретного человека, с тобой, Дорогой Читатель? Высшее действует по принципу расчетливого инвестора: <Ты мне покажи, на что ты способен, а я посмотрю, буду я тебе помогать или нет>. Высшее оценивает человека с позиции <Что этот человек делает для людей?>. Ведь Высшее — это создание людей. Не будет людей, не будет и Высшего. Поэтому ОНО просто-таки не может не заботиться о людях.

    Высшее взаимодействует с теми людьми, которые в своих делах на первое место ставят человеческое сообщество, а уж потом себя. Если же человек озабочен собой, а на людей в общем и целом ему <чихать>, он Высшему НЕ интересен. Поэтому получить помощь Высшего может тот, кто действует для людей в первую очередь, а потом для себя. Рекомендую ознакомиться со статьей <Как стать богом всемогущим>.

    Интересно также подумать о том, кто же были такие святые, мессии и пророки, которые в разные периоды появляются в истории народов мира. Они есть земное воплощение Высшего (бога). Не удивил, да? А Вы подумайте над тем, что значит земное воплощение бога? Ведь по факту тот же Иисус — это человек из плоти и крови. Каким же образом он бога тут представляет?

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    А очень просто. У святых и мессий обостренные чувства. Они входят в связь с Высшим, то есть, с тем над-системным эффектом, который образует человеческое сообщество. Святые улавливают, понимают, осознают то, что сейчас наиболее нужно человеческому сообществу, и их несет. Они не могут остановиться. Почему? Потому что их переполняет энергия биосферы. Они сверхэнергичны и сверхдеятельны. Через них высшее реализует себя в нашей обыденной, человеческой жизни.

    Еще раз, святые и пророки — это люди со сверхвысокой чувствительностью, так же как и гениальные поэты и писатели. Все они выражают и делают то, что сейчас наиболее требуется обществу.

    Кстати, любые бизнес-идеи находятся там же, в Высшем, как идеи социальные и творческие. Я лично все черпаю из Высшего. После этого обрабатываю, привожу в удобопонимаемый вид и Вам преподношу:-). Так что в моем лице Вы имеете прямую связь с богом:-) (Шутка). (Шутка ли?).

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Уровни магии. Практическая магия.

    Принцип действия магии прост. Все, что может произойти в нашей жизни, могут для нас сделать только люди и никто более. Для того, чтобы сложилась удачная ситуация, нужно чтобы кто-то с чем-то согласился, подписал, отдал или взял. Верно? Поэтому задача мага — так повлиять на людей, чтобы они сделали то, что нужно магу.

    В принципе магией Вы занимаетесь каждый день. Подумали, что надо сделать и сделали. Ручками. Это ли не магия, когда из ничего возникает что-то, эта статья, например, или то, что создаете Вы. Это магия низшего уровня. Физическая магия, скажем так. Результат создан нашим непосредственным участием. То есть, чтобы создать нужную ситуацию, Вы сами или через кого-то, договариваетесь с людьми и решаете вопросы.

    Магия высшего уровня, это когда мы волевым усилием отправляем биоимпульс человеку или группе людей (Небольшой группе. От одного до сотни человек, думаю) и вероятность нужного нам исхода событий повышается. Кто-то из этой группы сделает одно, другой второе, третий третье, а в результате произойдет нужное событие и сложится подходящая ситуация для реализации наших замыслов.

    А вот то, какое количество людей Вы можете охватить своим влиянием, зависит от Вашего личного могущества и магической силы. Перевожу на современный язык — сила Вашей магии зависит от Вашей способности посылать биоэнергетические импульсы.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Только люди могут помочь нам или помешать. Поэтому управление событиями своей жизни заключается в управлении людьми, во влиянии на них, в управляющем воздействии на людей. Именно в этом заключается управление судьбой и конкретно этому мы и учимся на наших курсах www.sydba.ru .

    Как защитить себя от возможных биоэнергетических атак. Талисман. Ритуал.

    Если Вас смущает идея <управлять людьми>, значит Вы пока еще просто не доросли до этой идеи. А поэтому, пока кто-то будет управлять Вами.

    Например, если кто-то Вам позавидовал и нарушил Вашу биоэнергетическую целостность (режим вибрации Вашего организма), в Вашей жизни произойдет то, что Вам не очень понравится. Разве это не управление Вами?

    А если кто-то целенаправленно, осознанно, окажет на Вас влияние, и Вы сделаете то, что от Вас требуется. Это ли не влияние на Вас, не управление Вами? Так что в этом смысле у Вас нет альтернативы — или Вы или Вами. Третьего не дано. Так-то:

    Поэтому ответ на вопрос <Как защитить себя от биоэнергетических атак?> таков — самому стать магом, который может управлять событиями и реальностью (Людьми).

    Например, мне явно стоит это сделать (стать магом), так как я подвержен влиянию зависти. Видимо у меня слабая защита от био-атак.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Можно, конечно, использовать разные обереги, талисманы и подобные <артефакты>, но для того чтобы их сделать правильно и сделать действенными, требуется Ваше развитие на уровне <Человек-Маг> (об этом я писал здесь:). Различная атрибутика, выполненная для Вас кем-то, не учитывает частоты колебаний Вашего организма, а поэтому бесполезна и может быть вредна.

    Так же, защититься от вредного воздействия, которое уже произошло или только будет, можно выполняя упражнения подобные предложенным ниже. А самое, пожалуй, важное — это личностный рост, то есть превращение себя во все более зрелую и сильную личность — мага.

    Жить там, где нет зависти.

    Это, пожалуй, ДЛЯ МЕНЯ стало самым сильным откровением: чтобы не подвергаться вредным воздействиям жить нужно там, где вероятность био-атак НИЖЕ, чем там, где Вы сейчас живете.

    Любая био-атака, это, чаще всего, неосознанная акция. Обычная зависть, но в острой форме, провоцирует био-импульс и, хлоп, <получи фашист гранату! Нефиг жить лучше, чем я!>. Это я к тому, что в России очень плохая жизненная реальность, которая зверит и скотинит человека и делает его завистливым и злым.

    Ну, вот, например, моя поездка в Японию. Когда мы из Владивостока выходили на судне, меня очень удивили просто поля из пустых пластмассовых бутылок в заливе. Они плавают там, в жирной и мазутной воде годами и никто их не убирает. А люди продолжают эти бутылки кидать, а потом жалуются, что <кто-то> всё засрал.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Пришли мы в Японию. По приходу получили инструктаж — не дай бог, что за борт кинуть. Сразу штраф и на судно черный флаг, то есть год потом в Японию судно не пустят. И что Вы думаете? 6 дней стоянки, НИЧЕГО за борт НИКТО не бросил. Боятся. Самое интересное началось после отхода. Уже ночь наступила. Как только мы вышли из бухты, вахта сразу же опорожнила в море огромный бак, где копилось все то, что 6 дней за борт никто не бросал. Насрали этим чистым японцам. Не хрен в такой чистоте жить!

    Чистота и порядок в Японии проявляется во всем — от отношений до улиц городов и улыбок людей. Вывод — в Японии легче быть счастливым. Там для этого люди условия создают.

    А еще Япония — это богатая страна. А стала она такой не только потому, что японцы работящи, а еще оттого, что для них богатый сосед — это не объект зависти, а объект подражания <Буду таким же!>. В России же мало-мальски богатых не любят. А так как все это выражается в мыслях, то богатым в России жить очень трудно. Они постоянно получают биоэнергетические удары, поэтому часто болеют, много теряют и постоянно ждут краха.

    Вообще страны буддизма, на мой взгляд, предрасположены к богатству, хотя сам буддизм мне не нравится. Почему — я написал здесь:.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Так же благополучны для личного щастьяR США, Канада, Европейские страны, Новая Зеландия, Австралия, то есть страны с развитой капиталистической культурой. И еще, конечно, это Таиланд. Кто был, понимает, почему я так считаю. Кто не был, обязательно езжайте. Уникальная страна! Хотя есть и минусы — очень далеко от европейской цивилизации. А чтобы жить в России счастливо и спокойно, нужно иметь высокий уровень магической защиты или:. Или не обращать внимания на эти глупости:-).

    Некоторые магические упражнения — начальный уровень.

    Ну, вот, в общем и целом с поднятым в начале нашего разговора вопросом мы разобрались. Напомню, он звучал так: <Кем было суждено и кому было надо, чтобы с Вами случилось то, что случилось, и чтобы в Вашей жизни произошло то, что произошло>.

    Напоминаю ответ — все, что происходит в Вашей жизни, это дело Ваших рук и мыслей людей рядом с Вами.

    Отрицательный, злой, недобрый, биоэнергетический импульс нарушает частоту колебаний нашего организма, сбивает его с привычного, нормального ритма. Вызывает аритмию. Предполагаю, что в большей степени этому воздействию поддаются те органы, которые предрасположены к заболеваниям или иным расстройствам.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    В моем примере <отказало> внимание, как способность замечать все что происходит и контролировать ситуацию. За внимание отвечают определенные доли головного мозга. Видимо эти области у меня или слабее остальных или каким-то образом нарушены. У кого-то сбой может произойти в физическом здоровье.

    Тут надо заметить следующее — заранее предсказать, как конкретно повлияет на нас <вредный импульс>, видимо, нельзя. И когда проявится это воздействие, нельзя точно утверждать так же. Закономерность одна — сбой проявит себя в ситуации чрезвычайной нагрузки на <травмированный> орган.

    Что же делать, если Вы предполагаете, что подверглись влиянию негативного биоимпульса? Ответ кроется в принципе действия нашего организма. Как я уже сказал выше, как весь организм в частности, так и каждый отдельный орган, имеют свой ритм колебаний. Вредное воздействие — это нарушение этих ритмов. Значит, для того, чтобы все привести в норму, нужно восстановить естественные ритмы организма в общем, и отдельных органов в частности.

    Кстати, управляющее воздействие заключается в создании <точки сборки> в физиологической системе человека, которая своими колебаниями вызывает у него желание осуществить то или иное действие.

    В этой статье у меня нет цели полностью давать всю систему восстановления после <биоатаки>, так как сама по себе эта тема не маленькая. Я решил включить ее в курс <Основы практической магии>, который напишу ближе к зиме 2006 года (эту статью пишу летом 2005 года).

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Переходим к упражнениям. Но сначала напомню, что не нужно ожидать того, что Вы видели в фильмах и читали в книжках. Моя магия совсем другая. Здесь нет мухоморов и столбов энергии. Мысль — эмоция — результат. Помните?

    Итак, гармонизация своих колебаний. Для этого можно использовать:

    Первое.

    Гармоничная музыка. Думаю классическая музыка — это то, что надо. Посмотрите подборку хорошей классики здесь: музыкальная терапия, музыка релаксация mp3, техника релаксации, релаксация упражнения.

    Главное ее правильно слушать. Инструкция здесь: гармония, инь янь, классическая музыка, духовное развитие, саморазвитие

    Второе.

    Медитация на фиксированную идею, которая восстанавливает нарушенное равновесие колебаний организма. Например, медитация на идею о гармонии. Используйте упражнение здесь: Практика медитации. Осознанность. Пробуждение. Просветление. Творческое мышление

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Третье.

    Гармонизация через природу. Упражнение здесь:
    Восприятие. Успокоение. Энергия жизни. Игра воображения. Сотворение.

    Поймите его принцип и Вы сможете выполнять эту практику с любым природным объектом.

    Четвертое.

    Использовать воображение, чтобы медитировать на несуществующие или очень далекие гармоничные явления. Пример посмотрите здесь: Медитация, музыка медитация, техника медитации, творческое воображение

    Пятое.

    Динамическая медитация как танец под музыку с установкой разрешить телу делать то, что оно хочет. Пример упражнения здесь: Динамическая медитация. Музыка динамической медитации. Медитация <Музыка завтрашнего дня>.

    Тело в танце выстраивает систему колебаний на нужный уровень само. Включаются механизмы психологической и физиологической защиты. Инстинкты, короче говоря.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Шестое.

    Подходят многие виды восточных единоборств, особенно те, где предполагается <работа с энергией>. Ушу, тайцзы, айкидо и т.д. В принципе любая восточная боевая практика энергию использует. Выберите то, что подходит лично Вам.

    Седьмое.

    Конечно, физические упражнения. Зарядка по утрам или спортзал три раза в неделю или бассейн или что угодно. Ведь физически не развитое тело просто не может выдерживать длительные нагрузки и кратковременные, но мощные рывки. А именно это нам требуется каждый день, чтобы защититься от бытовых атак.

    Восьмое.

    Обыкновенное психическое здоровье, как способность выносить психологические и физические нагрузки без срывов и стрессов. Так же, выработка у себя постоянного душевного фона <Все хорошо>. С этим мы толково работаем на курсе <Абсолютный Игрок>.

    На этом мы на какое-то время закончим наш разговор. Надеюсь, на основе моего личного опыта Вы создадите опыт свой. Личный. Практичный.

    Поэтому, с новым опытом нас поздравляю!

    Ваш Автор — Геннадий Павленко.

    Темы статьи: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

  • 98. Магия и колдовство или как управлять реальностью. Часть 2.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Магия и колдовство или как управлять реальностью. Часть 2.

    Начало статьи здесь: Магия. Порча. Сглаз. Колдовство.

    Что такое негативные эмоции на самом деле. Транс. Пси магия.

    Интересно разобраться в том, что является движущей силой зависти. Любая негативная эмоция в основе своей имеет стремление физически, морально и духовно уничтожить объект, на который эмоция направлена. Не очень понятно?

    Умножьте любую свою негативную эмоцию в тысячу раз. Что получите? Желание убить.

    Посмотрим, как работает зависть: Вам неприятно, что у кого-то есть то, чего нет у Вас. Вас злит, что он может это иметь, а Вы нет. Выходит, что Вы хотите завладеть тем, что имеет он. Забрать ЭТО — было бы идеально, но.. Низя!:-).

    Мы знаем, что просто так взять ничего нельзя. Придется <ответить> за это деяние, поэтому мы ничего не предпринимаем в большинстве случаев, но ведь желание завладеть никуда не делось. Оно в душе присутствует и негативные эмоции порождает. Хреново на душе, другими словами.

    Нам, людям, плохо себя чувствовать, конечно, не нравится. Верно? Поэтому возникает вполне объяснимое желание избавиться от источника беспокойства — удалить его от себя. А он не уходит. Ну и что делать?

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Животное сознание реагирует просто — физически уничтожить, то есть убить источник беспокойства. Да, да, именно убить. Это первый, животный инстинкт, который возникает в нервной системе. Потом, конечно, в дело включается социальное воспитание, и этот импульс искажается и становится простым грубым словом или мыслью. В общем, суть такова — источник зависти, так же как и любой негативной эмоции — желание убить, уничтожить. Весело, да?

    Вот еще пример — ревность. Например, Ваш любимый Вам изменил, а Вы к ревности склонны. Понятно, что Вы стараетесь себя успокоить, как-то сгладить разбушевавшиеся чувства. Эти действия — успокоить, от социального воспитания. Но если бы Вы дали волю эмоциям? Если бы Вы не стали себя сдерживать? Если бы Вы не боялись переступить черту? Если бы Вы были склонны впадать в крайнюю форму гнева, что бы тогда произошло?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    То, что происходит достаточно часто — убийство на почве ревности.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Ревность, злость, зависть и т.д. — это социально трансформированное желание убить.

    Измененные состояния сознания. Волшебство. Магия колдовство.

    В основе любых негативных эмоций лежит животное желание убить. Преломляясь в социальном воспитании это желание становится яростью, злостью, ненавистью и т.д и т.п. А теперь вспоминайте, что с Вами происходит, когда Вами такие чувства завладевают. Да что происходит…. <Планку перекрывает>, <крыша едет>. <Глаза застило>, другими словами.

    Ваше привычное состояние сознания резко изменяется. Вами завладевает какое-то одно или комплекс примерно одинаковых и мощных чувств. Кроме них мы ничего не чувствуем, не видим, не слышим. Это и есть измененное состояние сознания.

    Измененное состояние сознания — это любое состояние, отличающееся от Вашего привычного уровня в десятки раз по силе. Оно притягивает Ваше внимание, и Вы не замечаете больше ничего. Вот и весь секрет.

    Все негативные биоэнергетические воздействия, которые нас могут <достать>, производятся в измененных состояниях сознания. Почему? Только в таком состоянии мы можем испытывать эмоции, которые во много раз превышают по своей силе защитные системы организма людей.

    Такие состояния возникают спонтанно и неконтролируемо. Вредные воздействия происходят так же — спонтанно и негаданно, как для объекта воздействия, так и для того, кто влияет.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    С точки зрения измененных состояний сознания и биоэнергетических воздействий интересно посмотреть на различных колдунов, магов и потомственных целительниц. Если Вы сталкивались с этой публикой, то знаете, что любой их сеанс состоит из непонятных манипуляций с различными атрибутами их профессии — блюдечки, зеркальца, воск, тряпочки, непонятные слова в различных ритмах, музыка, запахи.

    Как Мастер НЛП знаю, что предназначение всех этих атрибутов в том, чтобы ввести в транс себя и клиента. Транс — это другое название измененного состояния сознания. Поэтому все, что делают маги и целительницы — это вводят в транс себя и окружение для того: Как Вы думаете, для чего они это делают?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Для того, чтобы <Клиент> был максимально открыт для воздействия. Это первое. Второе, для того, чтобы тот, кто влияет, был в таком состоянии сознания, когда это влияние возможно. То есть, колдуну нужно вызывать у себя мощное эмоциональное состояние, которое соответствует решаемым им задачам.

    С этой точки зрения наиболее эффективны, я думаю, шаманские камлания из магических практик различных народов мира (бурятские шаманы, индейские). То, что делают в различных магических салонах, на мой взгляд, не тянет на настоящее колдовство — эмоций не хватает у этих колдунов.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Сами посудите, если магу нужно навести на кого-то <порчу>, что он должен чувствовать в таком случае? Злость, как вариант, и очень сильную. Правильно? А если это <любовный приворот>, что нужно испытывать колдуну?:-)

    Слово <колдун>, <маг>, <целитель> обозначает человека, который может входить в измененное состояние сознания и оказывать целенаправленное биоэнергетическое воздействие.

    Эти способности есть у каждого человека. У кого-то они развиты больше, у кого-то меньше, но у каждого. И каждый может стать магом. Понятно, что есть предрасположенность, но потенциально может каждый.

    Магия, волшебство, колдовство.

    Вопрос к тебе, Дорогой Читатель, как лично ты считаешь — существует ли нечто, что обыденное сознание именует магией? Если ты считаешь, что ЭТО есть, то как ты ЭТО себе представляешь? В общем и целом. Если ты против, то с чего ты решил, что ты прав?

    Пауза.

    Пауза.

    Пауза.

    Очень рекомендую прочитать одну из частей статьи <Как развить интуицию> . Дальнейшие мои рассуждения строятся на предположении, что Вы уже знаете, чем отличаются предположения и факты.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Все наши предположения о том, что, на самом деле, есть магия и колдовство — это лишь предположения, иллюзии, глюки, другими словами. <На самом деле> настоящая магия никак себя внешне не проявляет. Нет никаких летающих метелок и светящихся столбов энергии. Есть мысленное напряжение и через некоторое время результат. Все.

    Интересный факт — большинство людей, да что там большинство, практически все, магию и волшебство представляют себе как кадры из фильма о Гарри Потере и подобных сказках. То есть метла, ступы и тому подобные <приблуды>. Не забывайте, что все спецэффекты в фильмах не для того, чтобы рассказать, что есть в реальности, а для того, чтобы сделать фильм зрелищным.

    Другая крайность — это когда человек оголтело заявляет, что никакой магии не существует. <Науке это неизвестно>, объясняет он, <А значит, этого нет>. На это можно ответить, что наука когда-то и о квантовых частицах не знала, но это ведь не означает, что их не было, да?

    <Разумные> люди балансируют где-то посередине. С одной стороны, они чувствуют, что нечто есть. С другой — они не имеют толковых объяснений, что такое это <Нечто>. Поэтому они не верят в магию, но саму возможность существования магии допускают.

    Главная причина колебаний — в недостаточности объяснений или в устарелых объяснениях.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.

    Например, есть вид китайской гимнастики — тайцзы. Все движения там построены на работе с энергией. Раньше просто категорически не понимал — что это за энергия такая?! А то, что я не понимаю, я не могу использовать.

    Другой вариант — фэн-шуй. Базируется на гармонизации энергии ИНЬ и ЯНЬ посредством планирования пространства с помощью различных амулетов. Вот Вы знаете, что это за энергия? Откуда она берется? Я — нет. А объяснения фэншуистов я не понимаю. Они какие-то допотопные. Им уже по 2-3 тысячи лет. Поэтому я не могу использовать фэншуй.

    А теперь мне стало просто. Везде, где заходит речь о работе с энергией, я подставляю <энергия биосферы>, и мне все становится понятно. А то, что понятно, у меня работает.

    Продолжение здесь: Заговор. Талисман. Ритуал. Практическая магия.

    Темы статьи: Транс. Пси магия. Волшебство. Магия колдовство.